掌握行为规律，还怕顾客反感你的套路吗？ | 一点..(3)

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固定行为模式无处不在 [原创文章：www.11jj.com]

固定行为模式无论是先天还是后天得来，它在我们的生活中无处不在，像是制定了某项规则，让人们不由自主地按照这些“规则”走。

我们去学习..、去学习销售，看到了各种各样的技巧。如今我们回过头来看，原来这些技巧都是建立在各种各样的固定行为模式上的。

因为我们掌握了对方的行为路线，才能创造各种各样的技巧去实施。

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唯品会

比如上述那家裁缝店的案例，掌握了它背后的固定行为模式，到现在依旧能与时代接轨，我们甚至能跨界到定价上去利用。

唯品会刚热起来的时候，频繁和各大电视台签广告。很多人慕名去下载了这个APP，然后就会发现很难再摆脱它了。

因为大家都沉浸在它的超低价折扣。

唯品会的商品界面上，它会划掉灰色字体的原价，然后加粗放大折扣后价。

而且它经常推出折上折和满减活动，更令顾客感觉自己赚到了，超低价买到高价位的商品。

而且所有商品都是限时抢，库存就那么多，时间就那么点，不抢很可能就没了。

还有一点，唯品会每天早晚两次以品牌的身份上新，采用的是大牌子和小牌子混合的形式。