万名宝妈当“团长”，升级版微店开进社区每月卖出6000万|一个好项目(2)

资本已敏锐嗅到了其中的商机。自2018年8月起，该赛道融资消息不断，至少有8家公司累计获得数亿元融资。 [原创文章：www.11jj.com]

2018年8月，食享会获得由险峰旗云基金领投，心元资本跟投的1亿元人民币A轮融资。据戴山辉透露，食享会已经实现了单一社区、单一城市的正现金流和正利润。

在新零售的赛道里，食享会通过模式和渠道创新挖掘出新机会，并展示了未来社交电商可能的发展前景和挑战。

 

宝妈+社群：团购模式的进阶

 

“模式创新不是平地起高楼，它一定是在不断地摸索和实践当中，不断进行的微创新。”戴山辉说。

 

2015年下半年，戴山辉发现，很多小区里有一些宝妈在家卖货，她们在批发市场低价采购，适当加价卖给社区妈妈们。但这些宝妈以个体经营为主，存在几大突出问题。

 

“一是供应链解决不了，基本是批发市场或老家的货；二是没有技术工具，手工操作错误率高；三是没有品牌，没法规模化；四是运营很初级，低进高出。”戴山辉表示。这让他看到了其中蕴含的机会。

食享会招募社区宝妈团长，培养团长基于社区建群，团长每天在微信群推送8到10款商品进行预售，所有订单集中成为一个大订单，由供应商发货直接配送到小区，然后由团长分发到小区消费者手中。目前，食享会已经拥有超过1万名团长，覆盖小区超过1万个。

这是典型的S2B2C模式，B是团长，C是社区用户，食享会是..。在这个商业模型里，品牌、货源、选品、配送、售后等环节全部由食享会负责，宝妈作为食享会在小区的代理人，重点负责社群的维护，包括销售、客服、存储、分发等工作。所有的交易则依托微信群和微信小程序完成。