万名宝妈当“团长”，升级版微店开进社区每月卖出6000万|一个好项目(3)

 

和宝妈个体经营相比，食享会就像是一个大型连锁社区微店，每个社区团长就是一个社区微店的店长，食享会作为..赋能这些社区店长。

 

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但在人事关系上，双方并不是雇佣关系，而是一种外部合作关系。团长按照..的要求使用统一的品牌，一人负责小区的300-500户家庭，销售指定的商品，并从销售额中提取10%左右的..。

 

和大部分社区团购一样，食享会选择以高频刚需的生鲜品类作为切入口，围绕家庭消费场景，逐渐拓展至其他品类。目前，食享会销售的商品以食品为主，具体包括生鲜食材、休食酒水、家居用品、美妆个护四大类。其中，前两类占比60%。目前..单月GMV6000万，净利率为8%-10%。

供应链去中间环节，售价约低20%

这种进阶版的社区微店，存在并快速发展的前提是在几个关键环节进行了模式创新。

 

在用户群体上，食享会基于社区构建了一个新的消费者人群，用户画像非常清晰。戴山辉表示，食享会市场定位二三四线城市，用户98%以上是25-45岁的宝妈，他认为这是一群非常有价值的群体。

 

线上统一运营，交易在微信群，线下基于社区组织流量，借助地理位置的便利性和熟人关系，用户拓展和维护更具优势。相比传统线下门店和线上电商，这是一个新的购物场景。

 

在商品体系上，过去社区水果店和菜市场是按品类进行划分，而食享会能横跨几十个品类，满足家庭消费的所有需求。