万名宝妈当“团长”，升级版微店开进社区每月卖出6000万|一个好项目(4)

“社区团购，有新的消费群体，新的消费场景，新的商品体系。”戴山辉说。

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在确定以上三个核心要素的前提下，社区团购水到渠成。相比传统拼团模式，社区团购是以小区为单位进行拼团，围绕社区让宝妈来拼团。据戴山辉透露，基于高效的运作模式，社区团购所卖商品，同种货品普遍价格比线下零售和电商低20%左右。

 

渠道和供应链是零售行业的关键要素，也是制胜的关键。

 

渠道方面，食享会作为..不直接面向用户，而是通过团长触达终端用户，每个团长管理着一家社区微店。

 

据戴山辉介绍，食享会以社区为单位进行市场拓展，需要具备年轻态、密度高的特点，这样容易集中订单。

 

“社区团长需要具备一定的社区人脉和销售能力，并且有强烈意愿去做这个事情。”戴山辉说。食享会通常会给社区团长设定一个成长期，在二三个月之内达到一个要求的销售额，就可以签订协议成为小区代理人。

社区团购的模式，意味着社区是这场团购大战中的关键资源，优质社区将成为市场争夺的对象，这和去年无人货架大战时的点位之争似曾相识。

 

在供应链方面，团购模式做到了去中间环节，流通效率高且履约成本低。