万名宝妈当“团长”，升级版微店开进社区每月卖出6000万|一个好项目(5)

“我们是单品预售爆款，在选品上的自由度和可控性都要比其他模式好，，而且我们没有末端配送，所以我们在整个的商品流通环节，不论是品控、物流、交付的确定性都比其他模式好很多。”戴山辉表示。

 

团长负责前端销售，..负责后端能力整合，食享会全国20多个城市，每个城市有当地团队负责选品、市场扩展、仓储和配送。供应链从最上游完成产地直采，去中间化直达消费终端。

除了没有开店模式的租金和人力成本，食享会还降低了采购成本和流通成本，这是社区团购模式能够跑通的根本原因所在。另外，和分销不同的是，社区团购模式不是拉人头，而是围绕家庭消费场景，提供实实在在的商品。

 

社区团购的想象空间有多大？

戴山辉曾任本来生活副总裁，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式的迭代和探索，在2016年A20中国新农业大会上，戴山辉就提出了“社群社区”的概念。

在他看来，围绕社区消费，未来主流的消费渠道会呈现一个三足鼎立的局面。“第一是各种形态的社区店，第二是传统的B2C电商，第三就是社区微店。三种模式，三种消费场景。”

 

在社区消费市场，B2C电商满足了用户选择性购物需求，线下社区店满足用户及时性购物需求，社区微店则满足了用户半计划性需求。“选择性+及时性+半计划性，这样一个家庭消费所有的需求都满足了。”戴山辉说。

 

要想成为社区消费市场的第三极，规模成为第一考量因素。相比纯线上模式，社区拼团对线下社区的依赖性很大，如果新开一个城市，仍然需要以小区为单位逐个拓展。除此之外，社区团长能否进行标准化、职业化的规模复制，也将影响这种业态规模化的速度。

 

这对全国大范围布点和跨区域管理运营能力提出了更高要求。实际上，目前这个行业尚未出现全国性占据主导优势的玩家，大部分玩家还在深耕区域并加速扩张的阶段。