任何企业没有真正意义上的管理问题，只有经营问题(4)

但是随着技术的进步、工程的进步，价格越来越便宜、市场越来越大，从军方全球只有5家能用的，到高校、政府、商业机构，到现在PC，到家庭、千家万户，这个市场整个产业机会就非常大了，从国防、科学计算、娱乐教育等等，从专业人员的使用到非专业人员，操作越来越简单，这就是市场机会打开了，产业的机会来了。 [原创文章：www.11jj.com]

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第二，来自于渠道的力量，也能带来产业机会。从百货市场到超级市场，到便利店，到电子商场，到移动，这个渠道现在越来越大。

得渠道者得天下了，你没有渠道是很麻烦的。

 

现在的渠道实际上发生了革命性的变化，所以你们在座的企业家朋友们（岛亲们）一定要关注渠道革命性的变化在什么地方。包括我的智能家居、物联网，从某种程度上来讲，将来都会成为渠道，所以渠道的变革能产生大的机会。

 

另外还有产品的机遇。举个简单的例子，像苹果。苹果厉害在什么地方？靠小小的一部手机，能做这么大的产业，能覆盖全球，不受其他东西的影响，就是产品的力量。

 

未来的产业机会在什么地方？我给大家分享几个思考问题的维度。

 

比如人口结构的变化。这是很重要的，据说国内的阿里、复星是研究人口结构的变化，，花的力气是最多的。只有找到人口结构的变化，找到主要的生力军（消费能力最强的年龄段），实际上就有大的机会了。

 

我们考虑到未来的产业机会，还要考虑到购买力是如何被分配的。这个很重要，健康产业，现在的购买力一定是分配在健康产业、成人教育、休闲产业。

 

现实的产业机会，从未来来看，一定要研究非客户，尤其是零售业，你一定要研究非客户，哪些人不是你的客户，或者说马上过了五年，他成为客户的时候，他来不来你的店？

 

很多零售业的衰落，是以客户为中心，这个话要一分为二地看，很多新增客户不来了，你以客户为中心，你把客户研究得再好也没有用。

 

我刚才讲到了整个机会来自于哪里，但是机会出现以后，怎么聚焦到机会呢？当产业机会出现的时候，技术往往不是决定因素，抢占市场规模的速度是最重要的。