任何企业没有真正意义上的管理问题，只有经营问题(8)

第三，我有一个信念，如果我自己种的苹果自己不敢吃的话，我就不会拿来给别人吃。 [本文来自：www.11jj.com]

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现在有很多人都在讲合伙人机制和股权激励看起来好像是一样的，但是我想讲明白的第一个道理，合伙人机制不等于什么？

1.合伙人机制不等于股权激励。

为什么？股权激励仍然是一个中心化思维，合伙人机制是一个去中心化的思维，股权激励我是老板，你是员工，你干得好，我给你来根胡萝卜，短期是奖金，长期是股权，仍然是一个雇佣和被雇佣的关系。

合伙人机制不是，我跟你有共同事业的理想，我跟你的能力上有差异，我们两个加起来能把事情干得更好，我们形成合伙，依据贡献的大小、资金的贡献、能力的贡献、智力的贡献、资源的贡献，我们双方形成合作股权的比例，然后赚取短期的收益价值、赚取长期的资本价值。

2.合伙人机制不等于资源整合。

因为在一个去中心化的思维和互联网思维当中，没有谁是希望被别人整合的。它是一个生态，人才和人才之间也是一个生态。就像我们说狮子吃羚羊，羚羊吃草，最后狮子死了以后又变成草的肥料，你能说谁比谁高等呢？你能说谁整合了谁呢？不是，相互之间是一个依存的关系。

3.合伙人机制不等于利益共享。

有很多企业做了这样的尝试，做了很多给员工利益的分享，但是最后它忘记了一个道理，共担是合伙人机制的一个前提。

没有共担为前提的话，任何的合伙人机制会理解成是一个分配机制，而不是一个激励机制，不是我们两个人共同把一件事干成我能得到多少，而是历史上我干得不错，没功劳也有苦劳，没苦劳也有疲劳，我们一起来做的一个分享机制。

不是这样的，合伙人机制一定不是分享机制、不是分配机制，是一个激励机制。

最后，我们在实践当中总结了这么一句话：它是基于互联网思维和产业生态思维，把技术、资本、产能、资源、智力等等价值创造相关方，共担、共创、共享的一种分工协同机制。

合伙人机制不是把一群人放到一起，这几个人各自干各自的，这是合伙人机制吗？这不是合伙人机制。

我碰到过这样的企业，他说他们是合伙人机制，我说你不是合伙人机制，你是一伙人机制。合伙人机制一定要形成分工和协同，而且是基于分工和协同产生了更大的组织效率，产生了更大的价值，根据我们这样的交易结构，来完成各自的分享。

简单来说什么是分工和协同？比如说我和曹老师之间，我自己原来干，我能干2000万，曹老师原来干也能干2000万，如果我们俩合伙了，加起来只能干4000万，你放心，早晚有一天要拆伙。

一定是我们两个加起来，他2000万，我2000万，我俩加起来能干1个亿，他的2000万还是他的，我的2000万还是我的，基于增量的6000万我们怎么分配，按照交易结构来进行分配，这才产生了合伙的前提。

所以，好多企业没有这个前提存在的时候，贸然去推行合伙人机制，没有产生增量价值，你没有办法合伙，因为存量是不能分配的，存量分配等于抢劫。

所以，我们说他得到各自希望得到的价值，并以此作为共同奋斗的原动力。很多企业都在推行合伙人机制，前提有一个，也是我们今天论坛的主题，增长即经营。

在我个人看来，一个企业没有管理问题，只有经营问题，任何一个企业，不管你的规模有多大，没有真正意义上的管理问题，只有经营问题。

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