任何企业没有真正意义上的管理问题，只有经营问题(6)

所以，我们要给他树立人权，项目人员的选择、项目奖金的分配，包括项目阶段的考核，非常重要。 [原创文章：www.11jj.com]

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我们攻击的原则是什么？组织有了、能力有了，饱和攻击。所以，华为的观点是抓住了战略的机会，花多少钱都是胜利，一切的目的是为了胜利，而不是为了省钱。

攻击的法宝是什么？蜂群战术。发现目标的时候，一定是需要蜂群的，这个仗打赢了以后，敌人跑了，我赶快要撤回来，准备下一个目标。

所以，任先生特别提醒，我们就怕打仗的时候没人来，打完仗以后大家不愿意走。

我们听见炮声的时候，有调动兵力的权力，我管十几个国家，德国仗打完以后罗马尼亚又去打仗，我调500人去罗马尼亚，打歼灭仗。

意大利要打仗，我再调1000人去意大利打仗。打完仗以后升官，非常重要，升官的原则是什么？“猛将必发于卒伍，宰相必起于州部”。

华为选拔干部的选择是什么？优先在成功实践和成功团队中选拔干部，优先在主攻战场、一线和艰苦的地方选拔干部，优先在影响公司关键的事件中选拔干部。

同时还有一个赛马文化，就是导向冲锋的一个阵地，你想升官，你得往前走，你想发钱，你得往前走，因为20%的人有80%的机会，甚至至少50%的机会。阵地非常重要，这是导向。

分钱的原则，任老先生觉得我们分赃是分得最好的。

其中有一个高层的领导给任老先生说，他对全球通信事业做出了巨大的贡献，任总说不是，他说他做出的最大贡献就是让18万中国知识分子能拿到钱，让那些能做出贡献的人拿到钱。

我们一切以奋斗者为本，不是以人为本。创造了客户的价值，创造了商业成功的价值再分配。

制度的保障非常重要，一岗定级、一级定心、人岗匹配、一岗一薪（非常重要），向奋斗者倾斜，向贡献者倾斜，按贡献合理拉开收入的差距，只抓前面那批人，后面的人我根本不管。

所以，我们在分配的时候一定要区别出来拉车的人和坐车的人，还要区别曾经拉车的人和现在拉车的人，这个非常重要。

除了钱还有什么东西？刚才彭老师说90后、00后，现在我们的新员工都是开着路虎去上班，他需要什么东西？一定不仅仅是钱，钱要分好是第一位的，第二位还有什么东西？

我们看任老先生怎么做？华为的金牌员工可以跟任总在他的天鹅湖旁边的办公室合影，而且这些人会颁发一个奖章，在百年历史的法国造币厂做，印有传奇人物的头像，代表智慧、勇气为一身的传奇人物。

而且任总要求人力资源部、行政部装订得漂漂亮亮的，让他放到他家的橱柜上去，让他的老婆、孩子、父母、亲戚、朋友都能看见。

华为认为不出众就出局。成功一定是一步一步走出来的，但是你找对了路，就不怕路远。

华夏基石管理咨询集团副总裁张文锋:

事业合伙人的核心是增量而不是存量

先讲三个观点：

第一，小企业少用管理，多用机制。

什么是小企业？我认为在中国市值200亿以下的企业都叫小企业，能用机制用机制，因为任何一个管理的手段都是有成本的，很多小企业承受不了这样的成本。

第二，最近有好多人问我，我们做的合伙人机制和万科、永辉和其他很多的公司的机制有什么区别，我说没有一个机制是正确和错误的，只有适合和不适合。

任何一个企业只可能做第一个自己，永远不可能成为第二个阿里巴巴，你成为不了第二个腾讯、万科这样的企业，因为你所拥有的资源和条件不一样，你所处的历史阶段、所在的行业不一样。