创业三年估值150亿美元，却没有硅谷VC敢投这家公司(3)

图片来自Juul官方Instgram [原文来自：www.11jj.com]

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“能吸的Snapchat”

在Juul默认的套装中，有四颗不同口味的烟弹：烟草、薄荷、奶昔和芒果，可以通过烟弹上不同的彩色盖子来辨认。有意思的是，最受欢迎的烟弹并非是“弗吉尼亚烟草”，而是芒果口味——这点大概可以透露Juul真实客户的去向，并非是渴望戒烟的烟民，而是正在上高中的90和00后。

对于千禧一代烟民来说，万宝路的牛仔广告可能是吸引他们走上烟草之路的领路人，大银幕上那些充满魅力的反派也经常沉浸在烟雾缭绕的气氛中，告诉观众吸烟就是酷。而在现代，电子烟也找到了属于自己的“好莱坞”——社交媒体。在Instgram、Snapchat等应用上搜索Juul，可以看到成千上万年轻的“小哥哥”和“小姐姐”使用Juul吞云吐雾时自拍的照片。

在年轻群体中，Juul已经变成动词，而使用Juul的用户则被称为“Juuler”。和你预想的差不多，Juuler大多家境优渥不差钱，是小圈子的意见领袖，学校的派对明星。在这批“潮人”的带领下，下课和小伙伴在洗手间和操场“抽袋烟”成了新时尚。而随着人们不断在社交媒体上曝光使用Juul的图像，品牌也在青少年群体中越来越红。

于是有了这样一个怪现象，美国经济较发达的州和地区，由于大力控烟使得吸烟率已经大幅下降，结果由于电子烟的流行，当地的未成年儿童的“吸烟率”反而有所上升。

你几乎可以想象到中产阶级家长和健康组织会有多愤怒。

今年3月，美国心脏协会（American Heart Association）和美国肺脏协会（American Lung Association）起诉FDA，认为后者不必要的推迟“烟草卖前申请”最后期限，将消费者置于“致命和上瘾”的危险之中。在2016年之前，美国食品与药品监督管理局并未将电子烟归为香烟类进行管制，FDA推出了一个名为“烟草卖前申请”（premarket tobacco application）的审核，该过程漫长且昂贵，能直接让小型电子烟厂商破产。该申请规定所有电子烟公司需要在2018年结束之前提交申请，而现在最后期限被推到了2022年。

4月，11位参议员发表联名公开信，指责Juul公司将“整个美国下一代置于尼古丁上瘾及其他健康问题的风险之中”。有研究表明，使用电子烟的高中生在接下来18个月的时间里开始吸传统香烟的几率比不使用电子烟的学生高4倍，这使得Juul背上了“烟民药引”的骂名。美国疾病控制与预防中心的报告指出，50%的高中生和初中生会选择电子烟，而非传统香烟。