国宴可乐重回江湖，两年亏损3000万元——“情怀”值多少钱？(3)

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比起外观设计的“不走心”，更为人诟病的是：定价。

在碳酸饮料市场份额逐渐萎缩、可口可乐和百事可乐都遭遇品类危机的当下，天府可乐每瓶的零售价却比百事可乐和可口可乐还高出1元。是这份“情怀”，值得更高的价值吗？

“刚推出的时候，消费者热情高涨，很快，热度就降下来了，复购情况并不好。”一位重庆终端商告诉快消记者。

..是“国王的新衣”

“时代变了，天府可乐却没变；‘情怀’也不能不加包装直接拿来卖 ”，一位快消行业资深经销商告诉快消记者。在他看来，天府可乐，无论是产品形态、产品定位还是..手段，都太“陈旧”。

“熟悉的味道，，怎么听都像在说加多宝……而且，这个民族品牌跟外资的血泪史，也很难激发出更多的同情。而广告语‘一代名饮，天府可乐’，很难打动消费者，更不能引起共鸣。‘’有经销商感慨道。

情怀为什么对天府可乐行不通？究其原因，想要赢得更多市场份额，当下的天府可乐应该获得更多年轻人的“芳心”。可因为历史原因，不改“初心”的天府可乐最多能够引起“老帮菜”们的唏嘘，他们早已因为养生亦或是健康，将“可乐”遗忘了。

作为一家老企业、一个老品牌，在一个“90后”、“00后”成为中坚力量的新零售商业环境里，没有解决根本问题。“天府可乐是区域品牌，如同上海光明、南京卫岗、成都新希望；后三者是乳品企业，讲求供应链效率确保鲜度控制，也受惠于地方政府的资源重点保护乳品的研发壁垒也较高。相比之下，可乐是软饮料类别，潮流感要强，文化标签要强烈，消费情境要能打动人产生认同感，让消费者心中成为第一选择。..是品牌的骨架，而品牌是..服务过程体系的外衣。没有严谨规划的..，就算披了一个漂亮包装。最终仍会现出原形，就像国王的新衣。”资深品牌..管理专家沈博元认为。