心机老板自述：让顾客多花钱又自以为占了便宜，我是这么干的！(4)

无论是超市还是餐厅，你总能看到“今日特价”，比如人人乐宣传页上5毛/个的鸡蛋，麦当劳广告牌上6元起的早餐，都是通过推出某一款（几款）特价商品，让顾客觉得“太划算了”，在想要占便宜的心理驱动下进店。

[好文分享：www.11jj.com]

进入超市后，你顺便买了青菜、牛肉以及水果； [原文来自：www.11jj.com]

点餐时，你发现6元粥不是你喜欢的口味，于是换成了10元的那款。

总之，商家的目的达成了。

周姐说，有些品类卖得不太好、存储时间有限时，她也会采取这种方式。比如香蕉不经放，她偶尔就会推出5元特价的小杯香蕉奶昔，每人限购一杯，卖完即止。很多女孩子想要品尝多种口味，通常一个人买了特价款，另一个人会选择其他。如此以来，还能给店铺引流。

不打折，但是可以隐形打折

打折是最常见、最易理解的活动方式，但除了打折，我们还有更高级的隐形打折——如上6个方法，它也是通过让渡利润的方式让顾客获得优惠，你看不到“折”，甚至会花更多钱，但是却觉得自己占到了便宜。

相比打折，隐形打折有什么优势呢？

1. 活动结束，顾客心理落差小

一旦折扣结束，顾客会觉得：我去，涨回原价了！好像活动结束再消费，自己就吃亏了。