可是隐形打折给顾客的感觉就是让你白占便宜,活动结束后顾客大都觉得:不能白占便宜了,但没有损失。 [本文来自:www.11jj.com]
2. 更有利于维护品牌形象 [转载出处:www.11jj.com]
在大众认知里,价格通常与品质正相关。打折会让人联想到“降价、质量问题”等,但是隐形打折通过赠送、部分特价的方式让顾客觉得自己因为消费而额外获得某种优惠、奖励,商品本身是没有降价的,商品的品质、商家的品牌也没有因此变low。
3. 获得更多客单价/销量/客流
如上案例中提到满减、第二份半价,都能现场促使消费者为了得到优惠而买到一定的量,或者拉个伙伴来凑单,拉升客单价、销量。至于送优惠券、充值赠送,则给商家带来更多老顾客。
4. 商家更省钱
看这两种优惠方式:
满50立减10
满50打8折
对于消费者而言, 免10块显得更直接、更有冲击力。
对于商家而言,满减“出血”更少,如果没有第二阶梯的优惠,满减最多优惠10元,而打折是持续优惠原价*20%。
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