如何用MarTech 赋能B2B销售？(3)

数据找客户

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技术搭..

 

这个技术就是指智能化的..技术MarTech.它能帮助B2B销售更好地获客和转化。

什么是MarTech?

“Martech”是一个生造词， 即“ ..（ M a r k e t i n g ） ” 和“ 技术（ Te c h n o l o g y ） ” 的融合。作为一个术语，“Martech”特指利用技术实现..目标的举措和工具，并对..领域的规划、执行和分析，进行组织和优化。

Martech的具体应用包括网络分析、客户关系管理、竞争情报、数字资产管理、内容-管理等。也有专家用特别简单的一句话来概括Martech这个概念，认为..人员用来接触潜在客户的每一项技术都可以称为Martech。

在露西姐看来，MarTech在B2B企业的最多应用主要体现在以下2个方面：

· MarTech 是过滤器

B2B企业的..核心是围绕着销售线索展开的，从销售线索的获取到销售线索的管理，乃至最终形成销售转化，如果使用了MarTech，那么对于销售线索的管理效率会更高，尤其在超过千以上的销售线索时。

同时使用MarTech通过系统化智能化的数据处理会更精准提炼优质潜在客户，提升销售转化率。

· MarTech 是扫描仪

MarTech可以帮助我们..人员深入的客户洞察，从而做到精准..，提升..行动有效性。