如何用MarTech 赋能B2B销售？(5)

要保证销售的闭环持续流动，不断有销售产出。就需要MarTech精准洞察后进行内容创意，然后进行精准推送。就拿改灯店来说，通过后台MarTech的洞察分析，现有门店区域覆盖能力有限，从而需要我们在企业号..吸引更多的门店接单。

于是我们品牌就开展了欧司朗形象店升级改装计划，为了让这个计划更具吸引力，我们还用卡通的形式录制了简单易懂的视频发布在企业号里，从而吸引新的门店加入。这样的一个简单的活动就帮助我们吸引了125家改装店加入我们..，提供服务。 [好文分享：www.11jj.com]

去年，针对终端用户的To C的服务号6万多粉丝，我们一直是茫然的，不知道他们是谁？他们车型如何？驾驶习惯如何？什么时候考虑换车灯？通过设计一个H5的问卷调查，我们在SCRM后台得到了近1300多个粉丝的精准用户画像。

这对于我们进行内容创意和活动设计指明了方向，从而我们在今年设计了系列人格化的内容文案，并进行了有趣的互动活动，用粉丝已经提升到了82000多。

通过去年一年多的MarTech的SCRM系统的导入，欧司朗汽车照明的粉丝互动率增长了110%，平均互动率（转赞评/阅读数）达到了7.9%，互动粉丝的销售转化（销量/转赞评）提升了3倍，LED改装车灯单品销售额提升2倍。

回到文章的开头，露西姐在此次客户拜访中，大多数客户向我抱怨说现在是中小企业的冬天，还有一位客户给我看昨天新闻中深圳注销公司的排队，连报纸版面都排不开了，然后一声叹息。

对于大多数B2B企业来说，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代， 就看我们的企业能否搭上数字技术和智能..这辆高铁，顺势而为，革新求变，数据赋能，赢得未来？

市场部网专栏作家

冯卓 Lucy

欧司朗汽车照明亚太市场总监

数字..实战专家