广告语千万不要人为的制造和消费者经验,习惯之间的冲突;而应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径,潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。
各位看官会不会担心,众多的广告语早就把人类的行为和习惯设定完了?新的产品,新的品牌如何逆转局面,参与“大者恒大,强者恒强”的竞争格局?
别担心!
人们对自己的现状永远不会满足,江南春曾经总结过中产阶级的三爱、三怕、三缺——爱美、爱玩、爱健康;怕老、怕死、怕孤独;缺心情、缺爱、缺刺激;而唯一的好消息就是:能够解决这些冲突的办法就是:消费。
广告语就是我们新的消费理由,消费的动力,关键在于你是否能够洞察消费者冲突,激发他们的购买欲望,找到那个最关键的“触发词”。
触发词——收买大脑
广告语必须找到触发的关键词,收买大脑,触动大脑下达指令,最终完成购买产品,喜爱品牌。
触发词是冲突的解决方案,但对应的是人的“幻觉,错觉和想象力”——苹果的“不同凡响,改变世界”。
触发词的关键在于对大脑的“收买”,并能够形成习惯性购买,你的产品或者品牌如果因此成为消费者固定购买模式的一环,才能长期解决企业的冲突,为品牌创造持续赢利的能力。
广告语要收买大脑,形成反射条件:
反射性:在潜意识的状况下调整行为,以确保刺激后得到奖励,就能记住下次该怎么做;或者反射出不采取某种行为,将得到如何的下场,以反向警示的方式达到发射。
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