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触发词的关键在于对大脑的“收买”,并能够形成习惯性购买。 [本文来自:www.11jj.com]
广告是战略的具体表述
品牌打造的四部曲:
1.提炼出品牌的核心价值;
2.找到正确的战略表现核心价值;
3.一遍又一遍地重复;
4.在消费者心智中形成一对一的品牌联想。
广告语不仅是品牌的核心价值,更是战略的具体表述,广告语必须服从于具体的战略,所以企业战略如果不清晰,往往会导致广告语诉求不明确,广告语经常的变动,最终导致消费者对品牌无法产生统一的认知。
在撰写广告语之前,我们必须明白:
企业的核心战略是什么?
战略需要解决的核心冲突是什么?
企业战略的核心人群是那些人?那些人的价值认同是什么?
王东岳说,认知的目的是为了求存,而非求真;广告语的目的也是如此。广告语的目的在于表述,让消费者能够认同;更在于能够让消费者喜欢,并直接采取行动。处于战略的目的,广告语如果能打破一切冲突的疑虑,直接发号指令,让消费者采取行为,才是“有价值”的广告语,而不仅仅只是广告文字。
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