这种广告语才是最有结果的行动口号！(5)

[本文来自：www.11jj.com]

 冲突：随着消费升级，消费者开始关注洗发精中的成分，形成了“硅油会堵塞毛孔，造成脱发”的认知，长期的积累形成了巨大的冲突需求，国际品牌却无法提供解决方案。

[原文来自：www.11jj.com]

树敌式..——和“有硅油”洗发水的树敌：

树敌策略的第一步：首先在物质层面上攻击敌人的软肋，提出无硅油的物质诉求

树敌的第二步：树敌策略必须建立在敌人物质诉求的对立面，但更需要解决的是消费者没有被竞争对手满足的冲突。

无硅油的概念，一经引发，甚至在大象公会上都有专题讨论：

真问真答：无硅油洗发水真的更好吗｜大象公会

如果仅仅将无硅油作为一个创新的诉求点，那滋源是否能够获得今天高端洗护NO.1的品牌的地位呢？只有站在国际品牌的对立面，制造出消费者冲突，并提供解决方案的广告语：

你洗了一辈子头发，洗过头皮吗？

——将无硅油的利益点，转化为消费者的冲突点，才能真正成为消费者需要的产品和品牌，所以滋源不是洗发水，而是洗头水，是无硅油的头皮护理。制造了一个强有力的冲突：你洗过头发，但你没洗过头皮。而也正是这句诉求，不仅解决了消费者的冲突，更是对竞争对手狠狠的重击一拳，，让他们毫无还手之力。

2016年双十一狂欢节，滋源以1.2亿销售额位居洗护类全网第一，也是前十品牌中唯一的民族品牌；如果用直观的数字来解读的话，在2年半的时间里，滋源累计市场销售额达到了75亿，以平均客单价100元计，这意味着在中国已经有7500万人次使用了滋源产品。这在长期被宝洁、联合利华两大国际集团几乎垄断的洗护市场里，可谓是一个品牌奇迹。也正因为滋源的巨大成功，2016年底，滋源品牌与格力、华为、天猫等一起入选了国家品牌计划，这是中国洗护品行业唯一的一家。

当新品牌，希望消费者改变消费习惯的时候，目标型广告语必须简单，粗暴，一招致命的告诉消费者新品牌解决冲突的能力，以及新的消费体验，消费感知是什么？用消费者体验取代“讲道理”，才能换来消费者的初次体验。