习惯性:重复——让经验和奖赏形成惯性。
反射型奖赏多为先天或生理上的奖赏,习惯型决定则是经由后天学习,强制与记忆形成连结而来的。实验动物在经过尝试与学习后,便会知道该听到铃声就代表可以开饭了,就不假思索的开始分泌唾液。
人类经过认知学习之后,也会找到最佳的解决方案,而且只要确定有效,日后就会不经思考,遵循该方法。
雅客长白甘泉——早晨第一杯水;
益达口香糖——饭后嚼2粒;
三全水饺——吃点好的,很有必要;
中兴百货——一年买两件好衣服是道德的。
目标型:别人不会记得你说过的话,但是会永远记得你带给他们的感受——将你的广告语与观众的冲突相连结,你才能获得关注。
蚂蚁金服——每个认真生活的人都值得被认真对待;
World Gym 世界健身俱乐部——不用PS,也能变S。
如果是新品牌杀入市场,广告语更需要用“新的,不可替代的消费感受”取代老的,旧的消费习惯,甚至需要“树敌”的策略,提出消费者无法忽视的广告目标,这样才可能扭转消费者的使用习惯路径,激发新的消费需求。
案例分析:滋源洗头水——洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?
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