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从本质中寻找商业模式
拉里·佩奇的第二个经营智慧,是为谷歌找到并且落实可以长期赢利的商业模式。
谷歌所有的产品都围绕着“将有用的信息送达每一个用户”这一核心。至于挣钱,它找到了搜索广告这个商业模式。
当然,今天很多人会讲,我们也是这么做的,也有不少用户,流量也不小,但为什么不挣钱呢?请注意,佩奇讲的不是产生流量,而是提供有用的内容,99%的人只注意到“内容”二字,而忽视了“有用”二字。
对于谷歌的用户来讲,什么是有用的呢?它需要做到在用户査询知识时,用户获得的是相关的信息,而不是一大堆不着边际的商业广告。
今天我们很多所谓的自媒体或者新闻网站,每天提供的内容没有什么用,比垃圾强不到哪儿去,用户当然不会买单。
谷歌搜索提供的内容并不是它的,它不能控制网络上内容的好坏,只能用算法控制搜索结果的质量。对用户来讲,有用的信息应该是客观公正的、有权威性的,而不是谁出钱多就推荐谁的。
因此谷歌严格禁止任何购买排名的行为,也禁止通过优化网页的形式(比如增加隐含的常用搜索关键词)提高自己网站的排名,这被谷歌视为作弊,会被处罚甚至删除链接。正是因为它提供的内容有用,才会有人愿意很费劲地翻墙去使用它。
当然,在互联网上,用户已经被教育得习惯使用各种免费的服务,因此不可能按月收费,于是谷歌就从广告商那里收广告费。
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