一味批评拼多多，不如告诉它怎么做(2)

 

这是一个极其吻合新零售内涵的使命，优质、低价、方便、好玩，近年来涌现的各种创新型零售企业几乎都是在围绕这几个关键词构建商业模式，包括盒马鲜生、小米之家、名创优品、网易严选等等。

[转载出处：www.11jj.com]

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在这几个关键词中，把“优质、方便、好玩”放在分子，把“低价”放在分母，得出的值叫做高性价比，所以也有人说高性价比就是新零售的本质。

 

拼多多想做成高性价比的模式，分母没有问题，问题出在分子，尤其是分子中的“优质”。那么，是否把拼多多目前售卖的山寨货品替换成品牌正品就能解决问题？如果这样做，拼多多的商业模式是否还能成立？

 

拼多多为什么会有这样的问题？

没有人想要卖山寨货，我相信黄峥和拼多多也不例外，否则拼多多的前身不会叫“拼好货”。那么“拼好货”为什么会走上“拼冒货”的道路？

 

拼多多一直以来被定义为社交零售模式，它以社交为流量入口，在阿里、京东等综合性..霸占的零售产业格局中撕开了一条新的裂缝。但我们可以更精准地定义它为社交团购模式，前端依附社交..获取流量，同时以拼团模式实现零售上的低价。

 

我们对团购并不陌生，在大约8、9年前，中国电商行业曾经爆发过血雨腥风的百团大战、千团大战。但如果我们再认真回顾，就会发现彼时的团购其实更多的是在对接服务业，其中餐饮、KTV占据绝大部分比重。极少数的标准化商品也会参与其中，但更多的是在新品上市时的引流，或者是为了处理尾款存货。

 

服务业做团购除了可以在..上实现引流之外，更重要的是可以以相对较低的价格售卖它的闲时服务（例如KTV以3折价格售卖工作日白天的服务），本质上是以相对较低的边际收益扩大总收入以更加有效地分摊固定成本（工作日的白天没有生意租金、人力等固定成本也会一分不少）。

 

但这一套模式在标准化商品上却很难奏效，这是由于在传统价值链的运行体系中，商品从企划到开发、生产、上市每一个环节的定价和毛利都被清晰界定。对于那些消费者耳熟能详的大品牌尤其如此，为了不损伤品牌定位和形象，它们对于终端零售的折率和价格基本都有着严格的控制。