一味批评拼多多，不如告诉它怎么做(4)

 

拼多多在网络上掀起模式之争后，一家美国电商网站开始走进人们的视野。 [原文来自：www.11jj.com]

 

[本文来自：www.11jj.com]

这家名为Brandless的公司每件产品只售卖3美元，而且每售出一件商品都要捐出一顿饭作为公益。但与拼多多不同的是，Brandless上售卖的都是些有机食品、洗面奶等优质商品。创立一年时间，Brandless已收获软银2.4亿美元C轮投资，成为2017年硅谷最火的创业公司。

 

Brandless的秘诀在哪里？创始人的一番话语道尽天机：“我们采用‘直接面向消费者’的模式，削减甚至干脆砍掉了‘品牌税’（Brand Tax）。”品牌税就是指一个品牌为了塑造其定位和形象所花费的..费用或渠道费用，包括聘请代言人的费用、广告费、促销费、渠道公关费用等等。通常，这部分费用是产品价格的40%，而在美容美妆行业，它是320%。

 

所以，Brandless的秘诀就隐藏在它的名字里，更少的品牌税或是从根本上砍掉品牌税。

 

美国一位商学院教授出了一本著作名叫《品牌的死亡》，著作中的观点认为传统品牌过去的成功之道在于通过各种眼花缭乱的..手段制造信息不对称，从而创造出一种附着在品牌名称上的品牌光晕，这种品牌光晕就是品牌附加值的源泉。但随着数字化时代信息的逐渐对称和消费者的日趋理性，这种光晕正在削弱甚至消失，消费者将逐渐从关注品牌转变为关注产品本身。产品价值本身体现的竞争力日趋重要，而品牌将趋于消失。

 

拼多多的问题就在于它在思维、理念和模式上的悖论：它致力于为大众提供高性价比的商品，却仍然迷恋品牌的作用，以至于不惜通过售卖山寨品牌来体现产品的性价比；它通过前端社交拼团寻找到了零售的新突破口，但却依然由于迷恋品牌的原因使得它必须通过售卖山寨品牌来体现标准化商品的价格优势。

 

所以，拼多多的表象症状是商品问题，但商品问题的背后是思维与模式问题。发现问题的根源之后，尝试给拼多多提出一些解决问题的系统建议：

 

彻底改革思维

 

从“向消费者提供高性价比的优质产品”的初心出发，摈弃对传统知名产品品牌的依赖，大胆坚持零售..定位或塑造零售品牌，用产品、服务、场景体验和高性价比等理性价值取代消费理性化背景下正在削弱的产品品牌光晕，从而彻底摆脱依靠山寨知名品牌来体现价格实惠的掩人耳目和自欺欺人的做法。近年来，海澜之家、名创优品、网易严选等多种高性价比模式在新兴市场相继崛起，这应当使得黄峥和拼多多对自身的初心和数字化时代模式创新的多种可能性有足够自信。所以，拼多多应该从社交电商模式的光环中走出来，回归产品本身，使拼多多..驱壳中流淌的血液更加纯正，才能使得..在未来实现更加健康良性的发展。