一味批评拼多多，不如告诉它怎么做(5)

 

变革商品模式

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商品问题是拼多多需要解决的核心问题。

 

首先是界定品类组合。为了让前端团购折价的模式继续有效，拼多多应该在标准品之外找准适合自身的品类组合。

 

三家公司值得借鉴，一是名创优品，为了规避大卖场的规模优势而体现出产品的低价，名创优品界定自己的品类特征为“生活中常用但又在大卖场很难买到的生活小百货”，例如靠枕等等；二是云集微店，前端多级分销、层层提成的模式与拼多多一样在产品价格优势的实现上存在天然障碍，但为了实现价格优势，云集微店更多选择切入一些不太常见的边缘品类或是小众品牌，例如国内优质厂家生产的或者由欧美进口的小众品牌等；三是小米之家，基于自身在产品开发和设计能力上的强大积淀，小米更多选择切入一些新品类，例如平衡电动车、扫地机器人等等。

 

其次是强化商品控制，尤其是对商品的品质管控。

 

拼多多应该效仿小米、网易严选等公司，更多地渗透到产业内部，发掘国内优质厂商，借助自己在顾客端的数据积累向这些厂家赋能，帮助它们开发出更多适销对路的商品，通过新品开发成功率的提升和为厂家提供不经过中间交易环节直接面对顾客的机会，实现商品的优质和低价。

 

最后，在界定品类组合和强化商品控制的基础上，经由“良币驱逐劣币”的自发过程实现拼多多体系内商品的更新换代。

 

丰富流量入口

 

除商品之外，拼多多被人诟病的另外一个问题在于其对微信流量的依赖。所以，在微信..之外构建更加丰富的流量入口是拼多多未来必须要考虑的话题。