国潮在淘宝已达上亿销量，为什么还要做线下？

[原创文章：www.11jj.com]

这几年来，大家肯定感受到了国潮的崛起，如果你一直有关注我们，会发现我们有关于国潮的内容也在不停地增多。而国潮能够走到今天这一步，和中国特色线上市场 —— 淘宝有着密不可分的关系，通过这一个高效率的..，国潮有了迅速发展的机会。国潮品牌在淘宝上的类目销量早已达到以亿计算的规模，个别品牌规模更达千万级别，相信这些年间大家都有目共睹甚至切身体会，逢年过节无论买什么都好，“上淘宝买啊” 成了最潜移默化的口头禅，国潮也一样，这个线上..变成了几乎所有品牌最重要的根据地。  [本文来自：www.11jj.com]

可你能发现的一点事，近年在一线城市和新一线城市里面，一些潮流展会、Pop-Up 等线下活动接二连三地展开，在线上取得成功的小部分品牌开始逐步地开拓线下。我不敢用“回归到线下”这样的说法，毕竟他们大部分都是在线上孵化而成的，来到了体验模式完全不同的线下，在时机上，他们要面对的也许比互联网普及前的传统线下零售要复杂得多。

早在 2016 年的时候，JL 就在长沙发起了一个 RENEW 的线下企划，我们也曾经和其中一大批主理人聊了聊当时关于中国街头文化的话题。经过两年多的发展，RENEW 也逐渐发展壮大，前不久再次在长沙开设出全新的门店 RENEW MARKET。 

在市场发展如此迅猛的今天，两年时间真的足以改变很多，因此，我们又带着新的问题再次和各位主理人们见了个面：为什么在国潮线上收益远远超过线下的今天，大家还愿意投入大量的精力、成本来发展线下？这成为了我们本次聊天的重点。

JL

RENEW MARKET 创始人

「 想真正让消费者能够认识这个品牌，加强品牌的 branding，只能靠店铺 」

对于国潮品牌来说，长沙这样的新一线城市是不是有更大的消费群体？ 

JL：国潮来说，我觉得像长沙这样的新一线城市，肯定是有更大消费潜力的。因为对于我们作为零售方面的渠道来说的话，我们是把产品下沉到整个市场来去做。长沙或者成都这样消费力比较强的新一线城市，因为年轻人的物质追求近些年来已经提升了一个很大的档次；其次还是因为零售环境的问题吧，这些城市的年轻人，可能生活压力比一线城市要小、生活成本要低，所以他更愿意花钱在吃跟穿。 

现在线上销售业绩、品牌传播度都远远大于线下，为什么大家仍然愿意将精力、成本投入到线下？ 

JL：我们经常探讨这个问题，就是关于品牌的 branding。淘宝是中国的一个特例，这个在国外是不可能被复制的。不过你在淘宝上再强，在我看来，是没有 branding 可言的，就不能说是一个真正意义上的品牌，它没有背景、没有文化、没有真正的核心在里面。但是很尴尬的一点就是现在国内的品牌，不管是做得好的还是不好的，他都必须靠淘宝来支撑。 所以品牌现在重视线下是很好的，重视线下，整个 branding 才会起来，品牌的渗透度才会高。就像..，包括里原宿，他们的品牌非常依赖于店铺，两者都是紧密相连的，大家都在推自己的东西，像个圈子一样的。我觉得这一块现在对于本土的品牌来说是个瓶颈，但是是一个必经的环节。

你觉得未来几年国潮品牌，包括你自己的店铺，在线上、线下投入的比例，会发生什么样的变化吗？ 

JL：是需要平衡的，线下跟线上比起来占比太小太小了，包括你看双 11 也好，整个淘宝的数据也好，线下真的是微乎其微。目前来说所有的品牌都把自己的重心放在线上，因为线上是他们的立足之本，这是很现实的一个问题。但是线下也必须要去做，因为我觉得零售这个东西永远不会被淘汰。中国的零售需要提升经营者对这个文化的理解，就是中国的人均大众审美还是比较低的，相较于发达国家，这个是很重要的一个东西。

在消费力和审美方面，按你的理解，现在的次世代消费群体（95后）是怎样的？ 

JL：现在 95 后他们跟我们 80 后完全是两个体系，他们所接触到的东西、所看的东西、所关注的跟我们完全不一样，每个年龄层、每个时代的人他都有自己的审美，都有非常懂的人在里面。但是我觉得 95 后现在跟风的情况比我们那个时候要严重得多，因为信息高度对称的关系，跟风也是不可避免的，其实在美国也是一样的，年轻人也是什么东西流行就穿什么，其实都是大同小异的嘛。 

你在零售行业做了很久，以前的顾客会不会因为和你店铺之间的联系而转型到国潮？ 

JL：我们在本地能生存下来，很大一部分就是靠顾客的忠诚度跟粘性。最开始我们在经营国潮的时候，大部分消费者都是不懂的，不知道是什么牌子，但是都是依靠对于店铺的一个忠诚度跟黏性，包括对店铺的信任。我们为什么想去深入 local 这一块，就是想真正让消费者能够认识这些品牌，加强品牌的 branding，这个也只能靠店铺。 

转型到国潮也是个机遇，两年前我们开始了这样的转型。那时我已经觉得有一些品牌开始慢慢定型了，能够找到一个适合自己的方向能够稳定发展，所以在那之前我们都没有开始这样的企划，因为我个人觉得当时还是不够好、不够成熟。

按照目前国内的环境来看，你目前最担心自身和外部的问题是什么？