国潮在淘宝已达上亿销量，为什么还要做线下？(4)

Younker：对于 RDET，很多事情我要思考好。我们也接触到很多国外买手店的 Email，去了 ComplexCon 也收获很多，这个是我们在明年会发力去做的，但是你去国外选择什么样的渠道、能不能找到像 RENEW 这样的店铺、能不能跟你一起去发展这件事情很重要。大家都想张开双手拥抱所有资源，但每个都被你轻描淡写的用掉了，你想再用的时候，你的第一印象已经有了，别人也只会和你说 no。

[好文分享：www.11jj.com]

[原文来自：www.11jj.com]

Tenyeee

Southfiness 主理人

「 作为一个品牌的呈现，实在的东西才是最好的 」

对于国潮品牌来说，长沙这样的新一线城市是不是有更大的消费群体？ 

Tenyeee：长沙的消费能力跟成都差不多，都是非常强的，二线城市的消费欲望会比一线城市更强。因为现在新的主力消费群体，是同时接收国外跟国内的信息，所以对于他们来说，其实消费群体的区分已经没那么明显了。而且主要就是现在的消费者多数是跟着明星穿，或者那个风格很流行、很酷就行，他们不介意是什么品牌。 

现在线上销售业绩、品牌传播度都远远大于线下，为什么大家仍然愿意将精力、成本投入到线下？ 

Tenyeee：现在一些国内品牌的价格，其实已经跟国外同类型的品牌价格差不多，当价格达到一定高度，肯定是要有线下实体的衣服展示才会更有助于消费。所以我觉得如果国内品牌要往高一点的地方去的话，是一定要在线下发展，有一个地方去展示。

你觉得未来几年，品牌在线上线下的投入会发生什么样的变化呢？ 

Tenyeee：品牌应该加大线下的投放精力，因为其实线上的投放成本也越来越高，作为一个品牌的呈现，实在的东西才是最好的。 

谈到线下，近年不断有国潮品牌去策划、参加一些落地展览、Pop-up 等活动，你觉得这样对于品牌来讲有什么利和弊？ 

Tenyeee：弊的话其实有很多品牌是不适合的，可能是没有太大意义的。现在有很多展览也好、Pop-Up 也好，它可能在不适合的地方，或者是展现不了品牌的装修什么之类的，这反而是对品牌的一个不好的影响。优势的话是越来越多的线下计划对于品牌来说是一种学习的资料，对将来不管是商业合作还是向外发展，这些都是非常好的经验。

除了产品本身，收获粉丝忠诚度的关键还有什么？ 

Tenyeee：我觉得是你的品牌一定要有灵魂，虽然很虚，但其实我们回想一下我们自己每一个人都有一个喜欢的品牌，其实很多品牌都很好，但是为什么你只喜欢这个，肯定是衣服内在的东西吸引你。现在的话很多新的消费者因为他接受的信息太快了，也不能让他停留下来稍微过滤一下，所以现在其实品牌忠诚度会比较难去培养。 

在消费力和审美方面，按你的理解，现在的次世代消费群体（95后）是怎样的？ 

Tenyeee：现在新一代的消费者，他们更多的是被现在的潮流或者明星艺人影响。不是说他没有自己的自主意识，但是还是会被其他外部信息带着走，这是一个很明显的现象，什么火就穿什么。我们也是这样走过来，从买买买、跟明星穿，再到一定的年纪，开始知道自己喜欢什么，再去选择适合自己的东西。这是一个过程，95 后也好，00 后也好，也会懂得选择，但要到什么时候不好说。

按照目前国内的环境来看，你目前最担心自身和外部的问题是什么？ 

Tenyeee：我觉得首先是媒体，不是说媒体不好，现在很多媒体都是看流量来去评判效果，有很多好的潮流编辑他们想做好的东西，但是碍于外部原因，他们不得不做一些消费者想读的。所以如果媒体跟着消费者的口味走，品牌跟媒体又有联系，其实就变相等于品牌也是跟着消费者的口味走。这就是一个很大很大的问题，就等于品牌没有了灵魂，但这个不是一朝一夕可以改变的事情。 

是否考虑过未来会把品牌带到国外去？ 

Tenyeee：以前很早的时候有很强烈的欲望，但现在的话反而没太多这样的想法。因为在生意层面来讲，现在中国才是大市场，有很多品牌不用走出去。而且相对于把品牌带出去给外国让人家去看，我更想要我的品牌可以带给一个我欣赏的设计师，如果他能认同，我觉得意义会更大。打个比方，如果我自己的东西可以给到高桥盾先生他也觉得不错的话，那我就已经达到我的最终目的了。