国潮在淘宝已达上亿销量，为什么还要做线下？(2)

JL：我担心店铺的问题就是资本市场的介入，现在有很多资本市场看中了这一块的发展，很多懂行的也有不懂行的，我们会很怕市场做得很混乱，还有就是怕品牌跟店铺之间的粘性会不够。外部的话，我们更在乎的就是品牌，因为品牌跟店铺之间联系很大，如果他们能够很良性的发展，对店铺来说也是也是一个持续性的发展，我们希望的是持续消费，持续更新。 

你觉得国潮品牌有没有准备好走向国外？ 

[转载出处：www.11jj.com]

JL：我觉得他们现在还没有做好这个准备。我们整个的市场大环境，主理人也好，店铺也好，都还没有到达那个层次，现在还没有这个理解。中国的文化输出现在太弱了。

Younker

RANDOMEVENT 主理人

「 抛开线上你还能不能生存，这是一个很重要的问题 」

对于国潮品牌来说，长沙这样的新一线城市是不是有更大的消费群体？ 

Younker：是的，长沙是我们从 17 年到 19 年规划里非常重要的一站，因为这里有很多的文娱发源地，有很多年轻人喜欢这个文化，而且非常多元，有很好的滑手、很好的嘻哈歌手和地下街头文化，从而衍生到服装。从数据上分析，我们在一线城市可能用户更多，但是二线城市购买力更强，成交的粘性比较大，这是很大的不同。二线城市其实更多是核心消费者，他们看这些东西更纯粹，也有可能是选择少一点的原因，或者是他们更有热情去理解，想去了解这个品牌。 

现在线上销售业绩、品牌传播度都远远大于线下，为什么大家仍然愿意将精力、成本投入到线下？ 

Younker：我们现在花很多精力去做线下渠道，最重要的原因是在测试自己品牌的竞争能力。抛开线上你还能不能生存，这是一个很重要的问题。在线下能非常有效的培养出你自己的粉丝，线上就只是一个搜索引擎、一个链接，它不生动，也不具体地和消费者去做进一步接触。我觉得线下是空间，是建立你和消费者之间联系非常重要的渠道，他能更有效的传达品牌，更有效地考量品牌是否能够吸引消费者，或者你的产品是否能打动他。

你觉得未来几年，品牌在线上线下的投入会发生什么样的变化呢？ 

Younker：线上会有更多新的玩法，不会单一局限于淘宝、天猫或者某一个电商..，他会升级和迭代，会有更有效的渠道。线下是大家着力去发展的，我希望我们的比例能做到50/50，但是其实现在是线上 70，线下 30。 

谈到线下，近年不断有国潮品牌去策划、参加一些落地展览、Pop-up 等活动，你觉得这样对于品牌来讲有什么利和弊？ 

Younker：如果你没有做过，那你去做可能是有效的，你去完成你的创意，让别人通过展览或者 Pop-Up 的形式能够在一段时间里看到你比较完整的一面。不好的地方在于你是否准备好去做这个东西了，你的产品是不是准备好拿出来真的跟消费者直接面对面了，这个非常重要。如果你没有准备好，你越早拿出来，越快暴露你的缺点。消费者是不会容忍你的缺点，你一次产品不好他就是觉得你产品不行，你一次好了他还要求你下次更好。

除了产品本身，收获粉丝忠诚度的关键还有什么？ 

Younker：RDET 已经不是一个初创的品牌了，它已经在求发展的过程了，它要融入一定商业化的东西，所以其实你要说真的还有哪些东西要打动消费者，那就是你品牌的完整度，你是否具备运营的能力。只有真的走到线下你才能真的知道自己是几斤几两，粉丝也会知道，所以我觉得是否能够让消费者真的理解你，去证明你自己，线下店是很重要的。 

在消费力和审美方面，按你的理解，现在的次世代消费群体（95后）是怎样的？ 

Younker：你以前会觉得消费者就是消费者，他的 sense 没有你好。但从现在开始，95 后包括 00 后，有的人他的 sense 就是比你好的，而且这些人是越来越多了，他有他自己的 taste，他们对产品、自己的造型、人设是有想法的，他们不是以前那种要我们来告诉他们怎么穿的人。我们要争取的用户就是这些人，同样是 95 后，我要的是更有想法的这些人，我要的是拿到产品重新赋予产品生命的人。

按照目前国内的环境来看，你目前最担心自身和外部的问题各是什么？ 

Younker：比较担心的就是团队和运营，你已经有了好的曝光、好的合作，比如我们和 New Balance 的合作，你要怎么再有，要怎么突破？还是你的团队，还有你自己对这件事的看法，你要变化。品牌比的就是团队、策略、对于商业的布局、品牌和消费者的互动，都是很专业的东西，我觉得未来拼的是团队和专业性，就是我们讲的完整度。 我也一直在担心现在消费者的消费习惯，对于 RDET 来说，我们也在做和渠道的深度配合，包括 RENEW，，就是说我们要做就一起把这家店做起来，把销售做起来，而不是说我们用量去冲这个东西。 

是否考虑过未来会把品牌带到国外去？