国潮在淘宝已达上亿销量，为什么还要做线下？(6)

对于国潮品牌来说，长沙这样的新一线城市是不是有更大的消费群体？  [原创文章：www.11jj.com]

HYPOCRITE：是的，因为这些新一线城市好的实体店会比较少，我感觉国潮的价位会适合这边当地的大学生或者年轻人。  [好文分享：www.11jj.com]

现在线上销售业绩、品牌传播度都远远大于线下，为什么大家仍然愿意将精力、成本投入到线下？ 

HYPOCRITE：其实我们马上在杭州西湖会开一家实体店，我们愿意花钱去做一些回到线下的动作，我觉得这才是潮流本身该有的。我认为就是潮流精神，真的是很需要这种实体去接触，有一家店会感觉好很多很多。这就很像传媒，如果你真要做够好的话，最终一定要回到纸媒上面一样。

主理人 Luke

你觉得未来几年，品牌在线上线下的投入会发生什么样的变化呢？ 

HYPOCRITE：应该会在一年到数年之内回到线下。因为线上已经存在太久了，在线上销售最大的隐患就是摸不到，这是最重要，我是看不到真的，东西本身到底什么样的就要靠穿。以后可能会五五开，但我希望线下能再多一点，因为这是潮流本身真的应该有的。 

谈到线下，近年不断有国潮品牌去策划、参加一些落地展览、Pop-up 等活动，你觉得这样对于品牌来讲有什么利和弊？ 

HYPOCRITE：我觉得是只有利没有弊的，服装本身的文化应该就是要能看到、摸到，然后一些文化的东西肯定是需要有落地，你不能通过几张照片，几行字，你就告诉他一个牌子到底是什么样。我们也没有什么别的担忧，我们甚至觉得如果这是一件是亏钱的事都没有关系，但是一定要有这东西在。

除了产品本身，收获粉丝忠诚度的关键还有什么？ 

HYPOCRITE：品牌文化吧，就可能你的品牌文化包括了你品牌的形象。线下门店也是关键的，你如果有一个实体场所的话，你的品牌形象就可以很完整地传达给消费者，就是说不光是通过图片，视频之类的。 

在消费力和审美方面，按你的理解，现在的次世代消费群体（95后）是怎样的？