盈科模式：关于一种律所发展模式的探讨(5)

这从某种程度上或许也解释了为什么，盈科似乎并不像很多其他律所一般，会以几项强势业务作为其市场定位和宣传点。要有怎样的业务组合并不是盈科做出每一步战略布局时最重要的出发点，盈科是“市场需要什么就提供什么”，“客户没有高低之分”。 [原文来自：www.11jj.com]

2.中国法律服务市场是“不均衡”的 [原创文章：www.11jj.com]

如果站在一家意欲规模化的大所的角度去看待这一看似并无新意的论调，我们似乎能够对盈科的布局——起码境内的布局有更进一步的认识。

梅向荣在其所著的《律师事务所战略与发展》一书中提到，不同于西方国家的法律服务业在漫长的发展历程中不断进化，“普遍经历了一个从单打独斗、充分竞争、分化合并到业务分类精细化、服务产品多样化、服务能力国际化的发展过程”，对于包括中国在内的大多数后发展国家而言，“国家是启动和推进现代化的主要力量”。[4]

仔细想来，中国律师业确实是在近40年的改革开放政策之下、在不足40年的律师制度恢复期之间、在中国加入WTO后面临的激烈国际竞争需要面前、在中国尚不完善的法律制度之下，以非寻常的速度发展起来的。这般的发展模式在很大程度上也造成了中国的法律服务市场，无论是需求方或供应方，水平、能力与需求都参差不齐的状态。

注：律师数量数据来自国家统计局官网，上图统计年份为1980~2016年，据国家统计局官网显示，1980~1983年、2014年数据暂无。

比如，北京、上海等一线城市的律所，由于政策、环境、经济、产业等因素，更早地接触了西方国家专业化服务的标准与模式，更加容易对接并发展起相对“高端”的业务，比如资本市场业务、跨境并购、高端民商诉讼等。然而，很多五、六线城市的律所和律师可能一辈子也触及不到这类业务，甚至在很多更小的城、镇，人们还不习惯寻求法律手段解决问题。这是不是有点难以想象？所谓的“中国法律服务市场”也许根本不存在，存在的只是无数个中国的、不同层次的法律服务市场“们”。

梅向荣曾多次在接受各种采访时表示这样的观点：客户对法律服务的需求，不存在所谓高端和低端之分，更不存在所谓高端或低端的客户。

这种思路也体现在盈科在开设分所时的城市选择上。不同于很多规模化的大所在境内版图上挥毫布局时的“惜墨如金”，盈科显得“豪放”许多。除了覆盖全部一线城市、直辖市和全国大多数省份或自治区的省会或首府之外，盈科的布局已经在向其他城市延伸——比如，仅在广东省，盈科就已经在广州、深圳、佛山、东莞四个城市开设了分所。

3. 律所经营是一门商业运作

这个观点本身也并无新意。但或许有些出人意料的是，梅向荣与盈科对此大方承认。梅向荣说客户没有高低之分。他似乎也不觉得律师业是一门必须“高大上”的行业，跳出业务与客户的高端或低端的困境，他身上有一种商人般不受约束的气息。

梅向荣从不介意别人说他是一个商人。他认为律师与商业密切相关，律师所提供的服务是要助力客户的商业需求的。并且，在服务于客户的同时，律所本身的经营运作、律师业自身的不断发展，也是非常重要的。他曾以国外某国家的律师业收入的数据举例，来证明国内律师行业目前的收入水平远远达不到其他国家同行业的水准，还有着非常大的上升空间。

盈科并不避讳“律所要..”的设定。上文提到的盈科总部与分所之间以类似母公司与子公司模式来管理运营，母公司设定经营目标、子公司去达成，同样是非常商业化的运营方式。同时，盈科在开设分所时完全采用直接投资的方式也在某种程度上体现出这家律所的自信与豪气——..更是必要的了。

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