刘江文：南国宝宝式整合（上）

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南国宝宝2年拓出176家母婴店。刘江文构思的母婴连锁扩张方式，不是直营，不是加盟，不是托管，也不是..式的进货联盟。

文 |《中童观察》记者 伍述

 

南国宝宝2年拓出176家母婴店。刘江文构思的母婴连锁扩张方式，不是直营，不是加盟，不是托管，也不是..式的进货联盟。

 

“南国宝宝的扩张方式我们学不了。”一个行业内的饭局上，一位区域母婴连锁的老板如此说道，其他几位甚是赞同。

我把这句话甩给南国宝宝的总经理刘江文，他很认真地说：“那是他们没有看明白我这个模式的精髓。”

15年前，刘江文进入母婴行业，从母婴品牌在海南的经销商起步，逐渐成长为许多品牌在海南的最大代理。但是，厂家..系统出身的刘江文，深知站在厂家的角度，是如何看待代理商的，“随着行业的发展，代理商肯定是被两头挤压，日子会很不好过。”

未来只有掌握消费者临门一脚的零售终端，和掌握消费者心智的品牌，才有真正的市场话语权。如何从代理商这个环节，向下延伸去做母婴门店，他思考了很长时间。

之所以思考这么久，是因为主流的发展方式都有很严重的弊端。“零售发展主流模式，不外乎直营、加盟为主，但都遇到发展瓶颈了。”

直营和加盟的弊端

 

母婴连锁一旦跨区发展，当直营门店超过一定数量之后，就开始不..了。很多跨区域之后都没做好，很累，有的甚至把之前赚的大部分钱都亏进去了。

为什么？ 

第一，跨区域以后，就很难形成一个非常强势的供应链，因为每个省份的产品结构不一样。有些产品在海南好卖，到广东就不一定好卖。

就算差不多一样，你在老家代理的产品，未必能带到异地去。因为在异地市场上，也有他那个地方的代理。