刘江文：南国宝宝式整合（上）(3)

案  例

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海南有个乐东县，当地一个老板有2家店，在当地比较强，曾经每个店月销售40万。但是2个店的采购议价、..管理、供应链都很差，个体户老板有系统，但几乎都不用，说不清库存多少，管理混乱，没有那么详细的账，什么都是预估。

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即便如此，生意还是不错，因为没啥对手。

但是没对手的日子会结束的。连锁系统去开店了，他的销售额开始慢慢下降。从40万，一路跌到只剩下20万。

这可要了他的命。因为他的毛利水平一直不高，跟一线品牌合作，，毛利只有15个点。

刘江文说服他加入了子公司模式，门头换成南国宝宝。这个子公司控股门店51%，这51%股份折合成子公司的股份。在乐东县，刘江文没有整合其他门店，他这2家店占子公司的股份就比较多，40个点。

合作以后，南国宝宝总部派出一个管理人员，导入供应链，门店形象升级换代，焕然一新，结构调整，..推广系统化，之后销售额节节攀升，从20万一路涨到45万，毛利水平从15个点涨到30个点。

2个店当初的月利润1万元，现在每个门店平均月利润都是5、6万块钱。这还没算子公司的利润。在总部的支持下，他又开了2家店，很快盈利。

之前他的年利润20万，合伙之后第一年他就赚到了140万+，老板非常开心。

这个神奇的转变是怎么做到的？

 

子公司模式的秘密

【导入供应链，让奶粉重回利润主流】

这是第一个重大关键点。因为不管什么样的合伙，不管怎么分钱，首先，要有钱可分。

为什么之前乐东店的毛利下滑到只有15个点呢？