刘江文：南国宝宝式整合（上）(7)

换个角度，加入南国宝宝的子公司，门店实际上享受的是省代的供货价待遇。哪个门店不想要弄个品牌的省代干干？

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通过子公司来整合各地的地方门店资源，实现利益、命运共同体，这就是子公司模式的最大的魅力所在。

刘江文认为，门店在子公司的占股高到49个点都可。“多占他就会多努力，就多..。”而别的子公司生意好不好，跟你没关系，避免了集中在总部占股份，股份少又吃大锅饭，大家都不努力的弊端。

这就是为什么要通过子公司来整合。假如通过南国宝宝总部来整合，总部就要不断增加股东，股份就稀释了。股东太多，每个人的股份就1-2个点，那么必然有人想着让那98%去努力，我这一两个点躺在家睡大觉，公司照样给我钱分，那就是大锅饭，实际上是整合不起来的。

去年，南国宝宝的子公司投资回报率，低的60%，高的150%，甚至200%，平均将近100%。“可见子公司的这个设计奥妙无穷。”刘江文说。

本文系《中童观察》2018年8月刊封面专题——《 刘江文：南国宝宝式整合》上篇，更多关于南国宝宝模式秘密的内容，请关注明日微信！）

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