拼多多离开微信还能走多远？(2)

拼多多单季成交金额662亿人民币（106亿美元），2017年全年成交金额为1412亿元人民币（226亿美元）。两年时间，全年成交额超1000亿，获得同样的成绩，淘宝用了 5 年，京东用了 10 年。

[原文来自：www.11jj.com]

“熟人社会”里的拼多多，

打不进“原子化社会”

黄峥对外强调“拼多多并不是社交电商”，他认为社交电商是一个伪概念，然而，不可否认的是，拼多多是微信带来的社交红利的最大受益者。

相比于其他一类型以“网红经济”、意见领袖为主导的社交电商，拼多多通过拼团、砍价、抽奖等社交裂变方式，成功地在强关系社交中找到了流量突破口，以低价策略切去了生活日用品这个品类的大块市场。

微信 9 亿用户与淘宝 6 亿用户之间的 gap 就是拼多多的目标人群所在。虽然淘宝、京东等都试图通过“下乡刷墙”、笼络广场舞大妈等方式来“激活”这群用户，然而收效甚微。

这是因为，相比于“原子化”的一二线城市，三四五六线市场是更典型的“熟人社会”。“拼团”的主力军——中年女性用户们的购物决策受到熟人舆论的影响，且天然具有自发传染性。而微信群成了她们的“广场舞广场”，成了她们跨地域串联的“在线圈子”。

作为一二线城市年轻人，你可能很难理解中小学同学、父母亲戚们何以会为了省下几毛钱而对你进行“骚扰”，在微信群、朋友圈中进行轰炸。在你看来，这无疑都是透支社交资本，败坏社交形象的“自杀之举”。