拼多多离开微信还能走多远？(6)

初看上去，目前的拼多多和 Costco 存在颇多相似之处：

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商品以生活日用品为主，窄SKU高走量，单品销量极大，通过团购拿到最低批发价；

针对家庭消费方方面面的需求，提供一站式解决；

Costco还允许和鼓励人带人的方式，依靠口碑相传，来扩大用户规模，这也和拼多多的“熟人获客”颇为相似。

不过，虽然表面上是低价获客模式，但 Costco 依靠的是美国中产家庭的周末采购，大份包装的批量销售和自有品牌来实现，拼多多的“拼团”则依靠的是社交裂变的积少成多，超低价格引发的高频复购来实现。

更重要的是，Costco 商业模式的基石——会员模式更是拼多多很难复制的，因为会员制的核心是筛选机制，赶走低价值用户，增加客单价，更精准地瞄准中产家庭。而拼多多的惊爆低价刚好相反，筛选出的都是价格敏感，客单价低的用户。

Costco 之所以成功也源于其“优质低价”的理念，然而在中国目前的商业环境中，“优质”和“低价”几乎不可能同时实现，拼多多在应对假货问题时已经捉襟见肘，惹得商家上门围堵，更不用说去亲自筛选“优质低价”的供应商了。

当然，拼多多目前以打造爆款，向上游输出数据和反向定制，通过减少中间环节，以C2M的方式来增强对生产厂商的掌控能力，从而保证“优质低价”或至少不是“劣质低价”——这离 Costco 的自有品牌模式有多远，还有待时间的验证；这也直接决定了在“社交拼团”遇上天花板之后，拼多多能否实现向上突破。（本文首发钛媒体，作者/张远，编辑/葱葱）

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