拼多多离开微信还能走多远？(4)

如今，在拼多多App上只需要和陌生人..就能享受..价，需要邀请好友砍价的商品也仅限于“助力享免单”、“砍价免费拿”、“帮帮免费团”这几个入口之中。 [本文来自：www.11jj.com]

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根据极光大数据的数据显示，在2017年7月至12月期间，拼多多的7日留存率平均达 76.9%；而月复装率均值19.9%（逊于淘宝的46.7%）。这意味着，拼多多App通过社交传播将用户吸引到自有..上以后，正在逐渐摆脱对微信的依赖。

除了在微信群、朋友圈中诱导分享的边际效用逐渐递减（这或许是为什么拼多多开始入驻微信钱包入口），且对微信社交环境造成污染之外，一个重要的原因就是要突破“熟人传播”的天花板，在用户群体、客单价（招股说明书显示，拼多多2017年的客单价为32.8元，2018年1月至4月客单价为38.9元）等方面实现向上升级。

就像淘宝春节期间大力推广的“亲情账号”很难实现“向下突破”一样（因为爸妈和你的购物需求、购物环境、购物决策、购买习惯完全不一样），以熟人拼团起家的拼多多也想“向上突破”同样不容易。

毕竟越进入“原子化社会”，越离开“熟人社会”，“拼团砍价”的吸引力和裂变能力就越会下降。

在城市青年这种非拼多多典型用户中流行的“社交裂变”，大多是可以标榜自我学习精神、妆点社交形象的内容产品、健身课程等等，而不会是电商优惠券。

更何况，“原子化社会”的消费者对于熟人意见的依赖更低，忠实于几个新兴品牌、泡在购物分享社区看榜单、要么主动搜寻性价比商品，，找到可以帮助自己决策的KOL......非熟人社会的整体购物素养确实不一样。