今日头条的换机白皮书，存量市场下的突围之路

[本文来自：www.11jj.com]

 文 | 阑夕

作为醒来所触及的第一件物品与和睡前所触及的最后一件物品，智能手机之于今天人类生活的重要性毋庸置疑。

然而2018年已然过半，国内智能手机市场寒冬期依旧延续，这集中表现在整体出货量的不断下滑——根据7月初CAICT公布的2018年上半年市场分析报告显示，国内手机市场上半年累计出货量1.96亿部，同比下跌17.8%，其中国产手机上半年出货量1.76亿部，同比下跌18.6%。

大浪淘沙之下，市场格局也越发清晰。

简单地说，国内市场马太效应凸显，由苹果、华为、荣耀、OPPO、vivo和小米六大品牌组成的领跑阵营地位日益稳固，市场份额占比近90%，其他玩家的生存空间被不断压缩。仅从今年第二季度来看，位居第七的魅族销量仅为位居第六的小米约四分之一。

究其原因，人口红利成为过去时，智能手机普及率逼近天花板是根本原因，而如AI等新兴技术仍未完善、5G商用计划2020年落地等客观因素影响下，当前智能手机行业正处于红利真空期。

换言之，行业已然步入存量市场竞争阶段，几乎所有增量都意味着竞品减量的零和博弈局面已经浮现。

另一方面，消费升级大趋势下，智能手机产品本身质量的提升与消费者群体的购买导向从价格转向性能、特色的升级都影响了换机周期的变化。Counterpoint换机周期模型及消费者调研数据指出，目前中国智能手机用户平均换机周期约为22个月，相比2年前延长了4个月。