【晓霞走市场】蒜苗陆永峰：精油市场不叫座？151家小店啃下这块硬饽饽(2)

2013年的代理商大多依托品牌方，帮助品牌商为终端做服务、推广，谋求发展。但随着价格的透明化，吃品牌红利的这部分代理商就会逐渐失去优势。从代理商到服务商的转变，中间差的是一家门店的经营思路。“做代理商如果只有厂家思维、代理商思维是不够的，有了零售商思维之后就不一样，会更了解你的直接客户群需要什么。”但在当时在大多数人的眼里，对誉峰的这些想法，并不看好，代理商开店何谈容易。

蒜苗的第一家店开在家乐福超市的外租区，一家店中店看似模式超前却是三面夹击。“首先，当时没有人会在超市的外租区开店，因为超市里的品类比任何地方都要齐，而且在价格上还占有一定的优势；第二，店铺的对面就是一家200多平方的屈臣氏，不要说2013年，就算是现在还是有很多的店是不敢正面和屈臣氏竞争的，但是我们直面和屈臣氏‘杠’上了；另外，蒜苗店铺的左边是一家100多平方的美颜坊，而我的店只有30多平方，整个店面不精致。店铺的架构以厂家背柜拼凑起来，当时几乎没有胜算，更何况我还没有任何终端店经营的经验。”

然而，第一家蒜苗还是活了下来，并且现在还成为了陆永峰所有店铺中坪效最高的店。如今蒜苗已经发展至151家门店，版图还在持续扩大，网点遍布巴蜀大地。

2013年，环亚集团重点且完善提出了“体验式..”，将服务作为门店重点运营方式向外推广。试点经营的蒜苗也不例外。中国化妆品市场的黄金年代，当“卖货”还是一件相对简单事情的时候，“服务”一词是有偿且不被重视的。蒜苗将免费体验引入店内，这也成为店铺能够发展壮大的因素之一。

对陆永峰而言，蒜苗的成功运营是天时地利人和的产物，按照他的话说就是：如果不是那个恰当的时机，恰好做了这件事，当时的蒜苗放到今天，发展也不见得有这么迅速。“体验式..”在当今似乎每一家店都在尝试或者执行，2013年的优势在今天未必见效，所以以“专业、服务、便捷”为..主体，将体验式..升级至专业快美容集合店，再辅以新零售思维的智慧门店，演变至今日的蒜苗，在不停的进步中不停发展。

碰上精油这块“硬饽饽”  专业是软化剂