运营大神都会用的6种心理学..技巧！一看就会！(5)

在情景二里，87％的人则倾向于选择“有80％的可能赔1500美元，但相应地也有20％的可能不赔钱”的那笔生意，表现为对风险的寻求。

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可以总结成： [好文分享：www.11jj.com]

一个不好的结果，如果被描述成“不会赚”的情景，比被简单的描述成“亏损”更容易被接纳。

2、进阶学习

设置框架效应时，有一个点叫做——成本不是损失。

比如在加油站A，每升汽油卖5.6元，但如果现金付款可以得到每升0.6元的折扣；

比如在加油站B，每升汽油卖5.00元，但如果信用卡付款则每升要多付0.60元。

显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：加油站A要比加油站B更吸引人。

因为，与从加油站A购买汽油相联系的心理上的不舒服相比，与从加油站B购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。

因为，加油站A是与某种“收益”（有折扣）联系在一起的，而加油站B则是与某种“损失”（要加价）联系在一起的。

研究发现：

上述差异的原因是当衡量一个交易时，人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。

因此，企业在进行价格定价或促销时，应该将商品与“收益”而不是“损失”联系在一起，从而有效激励消费者的购买行为。 

所以我们发现，天猫、京东等做促销活动时。比如买相机，人们总喜欢买比裸机稍微贵几百元的套餐，因为这些套餐里面既含有赠票，又含有打折优惠。

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