每一家伟大企业，都曾问过自己这些问题 | 初创公司20问(3)

 

问题8 在文章段，概括产品名字、详情、目标市场和主要特点并且让它把仍然保持对读者的吸引力。并且思考：它为什么会带来用户转化？ [本文来自：www.11jj.com]

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 增长篇

从获客公式，到融资漏斗

从用户出发，不仅是搭建产品的核心，也是公司运营增长的起始点。回到公司本身，从零到一的增长到底是怎么开始的？

 

问题9 找到10个种子用户。

 

创业初期必然需要做大量短期内看不到回报的工作，比如主动推销，招募新用户。“等人上门”只会让公司陷于被动。

 

问题9 用户有了，你要如何启动商业计划？

问题10 市场规模有多大？

问题11 单个用户有多大？

 

启动之后，增长的天花板进一步取决于市场会有多大。如果感觉很模糊，不如参考下面这个公式，进一步进行推算：

 

市场规模=用户数X年度合同价值（ACV）

 

年度合同价值（Average Contract Value）在toC企业中对应客单价概念。而在to B企业中，对于SaaS服务提供商们来说尤为重要。ACV，即合同大小，是衡量企业营收的一个重要指标。