每一家伟大企业，都曾问过自己这些问题 | 初创公司20问(4)

根据客户价值的不同，我们可以把客户从大到小分为是大象级、鹿级和兔子级等。一只企业独角兽的诞生，都是瞄准客户类型并且对症下药的结果。 [好文分享：www.11jj.com]

 

ACV值直接导向了不同的成单和后续服务方式：ACV值较小的合同订单，可以通过电话销售，或者自助服务的模式来快速完成；ACV值较大的订单，则需要客户经理/代表到客户现场进行拜访，也需要投入更多的销售资源来获得与维护。

 

在产品迭代和用户获取都走上正轨之后，保持高增长速度离不开持续融资：

问题12 怎么保持融资节奏？

问题13 如何提高融资成功率？

 

市场大环境我们无法左右，但对待融资的正确观念和方法论，至少能保证你不会成为哪个潮水退去在裸泳的人。风险投资人兼创业者Mark Suste认为，初创企业融资其实也是一个“销售+..”的过程。

在融资前，到底见多少个投资人合适？Mark Suste建议，从一张包含约40位“合格”投资者的名单开始。并按照机构实力、业界口碑、方向匹配程度等分成三种类型，其中A档机构8-10家，B档机构8-10家，C档机构20-24家。那些有很大投资意愿、同时你也非常愿意被其投资的A类型投资机构，值得你花很大努力去研究、建立联系。

 

 

在新一轮融资过程中，你精力中的20%会用于初步沟通，30%的精力用于分析双方匹配程度和争取投资，剩下一半精力用在配合最后的尽职调查上。

战略篇

路径明确好，敲钟敲得早