活下去？你先把售楼处做对再说(2)

 

高端餐饮是豪宅项目售楼处常用的一个手段，滨江一品苑的售楼处就做了开放式中西双厨，配套了全系奢配的米勒厨房，而且还提供美味，不但有上海粤菜的代表餐厅玺粤轩香港总厨推出的名厨私房菜（据说一个只蟹就能做出26道美味）。还专门聘请了甜品师和咖啡师，提供专业级的甜品和手工拉花咖啡。

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二、功能和内容能直接或间接的演绎项目卖点

 

比如以教育资源为卖点的项目，在售楼处设置书屋、阅读区等营造学府气息。卓越在惠州某项目为了匹配区位的教育优势，售楼处做了一面超大的书墙；地上也设置了两幅大型地面卷轴雕塑，上面印刻项目的设计手稿；上方是垂挂大型的艺术装置“序章”，人们行走在过廊中会不自觉的对拆解的文字进行重构……整个售楼处充斥着浓浓的书香气氛。

        ▲来源：GND设计

 

以科技为卖点的项目，把项目所运用的技术植入到售楼处，让客户对楼盘有直观的感受。广州某楼盘的售楼处就提供高速网络覆盖、机器人社区巡逻、人脸识别门禁、全方位社区监控、燃气预警等高科技服务。

 

三、附加的功能和内容不能影响到主功能区

即使是跟项目气质相符的功能和内容，也不是越多越好。对售楼处来说，接待、展示、洽谈才是重点，如果因为引入辅助功能和内容而对销售制造障碍，那宁可舍弃不要。

 

①洽谈区、展示区、接待区尽量集中，不要因为其他功能区的引入而被拆散；另外，如果现场有活动区，也应该放在中心位置，避免跟其他三大区距离太远，否则起不到效果。

 

 保利时光印象售楼处通过对功能分区和流线的优化，将展示、接待、洽谈、办公等将功能空间进行合理布局，将核心功能空间控制在600㎡，集约的空间对于制造紧张氛围很有帮助。

▲来源：POLY技术汇

 

②不要因为其他功能区的引入，而导致客户的注意力分散。虽然功能和内容丰富能够增加售楼处的人气，但如果因此而造成客户无法专心看项目和洽谈，辅助功能的效果就适得其反了。

比如儿童活动区，必须设置在洽谈区的视线范围内，这样家长才能在洽谈区坐定。置业顾问也才有足够的时间给客户洗脑。

 

▲保利时光印象的售楼处