活下去？你先把售楼处做对再说(7)

在购房者的刻板印象中，售楼处就是一个销售空间，很难建立起信任感和亲切感。但是，对以家庭为单位的购房者来说，如果售楼处是一个跟孩子密切相关的空间，则很容易引起客户的兴趣和好感。 [原创文章：www.11jj.com]

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有的项目就抓住了客户这一心理，把售楼处将社区的重要配套比如幼儿园融合在一起。美的在肇庆一处售楼处在一开始便确定将..中心设置在幼儿园里面，后期项目交付以后，只需要在现有基础上稍作改动，即可完成空间的用途转换。

售楼处内部设计以儿童为主，整体风格比较活泼，还设置了大量的儿童游乐区，这样的空间绝对很讨小朋友们欢心，对家长来说也是提前体验了一把社区未来的教育配套，开发商则可以省去拆建售楼处的时间和资金浪费，可以说是一举多得。

③售楼处做生活配套空间

所谓的生活气息，还是来自最普通茶米油盐。一些项目把售楼处放在社区生活配套里面，在开放售楼处时，咖啡厅、便利店、超市等同步开始营业，比如万科里享家项目就建了一个里享空间。该空间在项目交付后继续运营，相当于的提前给客户兑现了未来的生活配套，这样眼见为实的做法，有利于提高客户对项目的信任度。

④售楼处作艺术展示中心

部分开发商在售楼处打造自己的文化标签，并且把这个标签延续到项目的全生命周期中去，比如仁恒在苏州一个项目的售楼处就命名为苏州仁恒文化艺术中心。这是仁恒地产与“明·美术馆”合作打造的，以后该项目会所将以分馆形式同步展出当期画作。而且这个不是临时性的，未来会作为长期项目运营起来，比如不定期有阅读、展览、表演、讲座、手制工艺、茶食等活动，为客户创造不同的交流空间。

小结

打造一个高吸引力的售楼处有很多方法和工具可以选择，但目标只有一个，就是增强客户的好感，促进销售，围绕这个原则来选择方法和工具准不会错。

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