活下去？你先把售楼处做对再说(6)

▲东原1981·印长江观景亭 [好文分享：www.11jj.com]

[好文分享：www.11jj.com]

03

可持续运营的售楼处

既节约成本又能增加客户好感

▿

过去售楼处常常作为一个临时建筑存在，一建一拆造成了非常大的成本浪费。而且，给客户造成的感觉是，售楼处和样板间一样是个造梦空间，而非真实生活场所。相反的，如果在前期规划时，就把售楼处的使用寿命及改造难度考虑进去，融入到社区的配套建设里面，售楼处能在完成售楼使命后继续保留和运营，既能节省一笔成本，也让客户提前体验未来生活场景，可谓一举两得。

 

除了常规的做法，除了把售楼处放在会所里面来运营外，还有其他的一些做法是逐渐被尝试的：

 

①售楼处做图书馆

此前售楼处做书墙、做读书角成为了一种时髦又文艺的做法，但绝大部分都只是把书当做营造气氛的装饰品，现在，有些项目真正把售楼处做成图书馆来运营，比如万科春风十里把售楼部和图书馆结合起来，起了个文艺的名字——生活美学馆。

 

其中，一楼为水吧和项目简介区，二楼开辟为春风书阁，从广州图书馆引入了近3万册图书和24小时自助借阅设备，客户可以通过智能借阅机自助办理读者证、借还手续，一张普通读者证可一次借阅15册图书。

▲来源：世联东一研究院

 

从一楼通往二楼的楼梯，用巨型书签和书页做装饰，很是别致。洽谈区和咖啡吧台融入到书阁里面，销售物料则设计也成珍藏图册本的样子，完全淡化销售的紧张感，反而显得很有文化气息。

卖完楼之后，这个图书馆还是照常运营，成为首家广州图书馆增城社区分馆。

 

②售楼处做教育空间