电商运营如何写总结？活动复盘应该看哪些数据？一张脑图告诉你(4)

1）通过DSR评分计算器，按照店铺的评分计算，拉回到高DSR评分需要多少个好评； [本文来自：www.11jj.com]

2）把从前免费给消费者的赠品挂价销售，通过搭配套餐配合店铺优惠券，让用户一次性多买几个产品，即买三免二，买一赠三。 [本文来自：www.11jj.com]

     总之是赠品还是免费，但一次性购买件数就多起来了。原本需要一千单来优化评分，这样操作，一下子减少到三百个客户就可以完成优化。

原文链接可以了解下本书购买地址。这里不多推了。

我们进入到总结的第二大部分：货品逻辑。

简单想想，做零售就是准备一盘货，然后到..上去卖。

最后性价比高的货周转率高，都出手了。

那么活动完毕，你盘点一下，发现还有不少货因为各种原因剩下了。

那么就要同步规划下，剩下的这批货该怎么处理。

是进行日常无折扣销售。还是盘点一下，进行报活动打折促销。

我们的目的就是让所有货最终都卖出去，并不亏钱。

所以活动完毕，我们就要第一时间对售出的货品进行统计。

看看跟活动前我们准备的库存相比，各个款式版本出售量多少。以及销售额都是由哪些货品构成的。

很多做电商的小伙伴是不知道货品的成本价和利润率等商业机密的。

包含我们以前帮宝洁做线上的天猫运营，也是对利润不知道的。

所以假如你对利润和成本是了解的。

那么在做总结时，就要同期对利润和成本进行细致的计算。

看看在不考虑退换货的情况下，活动利润如何，是否满足预期。

做生意的核心数据，可以通过公式进行简单的计算。

收益率=利润率×周转率。

所以当我们想知道活动挣钱情况时，就可以通过这个公式进行细致的计算。

总结里要体现出来你主推的第一梯队的货品销售情况，以及对应的关联销售产品销售情况。

再进一步的总结，