电商运营如何写总结？活动复盘应该看哪些数据？一张脑图告诉你(2)

手机端的销售表现

列出数据后，要列出一个小结论：

[本文来自：www.11jj.com]

这次活动做得好还是不好？

那么就涉及到参考对标的标准。

有这样一系列的对比指标值得研究：

1）同比去年同期，或同比去年同一个活动；

2）环比日常，看下活动期的销售额，比日常销售情况增幅如何；

3）跟活动计划相比较，活动前列出了活动目标，，并按照目标准备了对应的货品，那么与目标销售额和货值相比，销售情况如何？完成了多少？

4）截止目前，年度、季度计划完成情况如何？跟去年同期相比，是否有整体的增长，增长比例如何？

5）可以考虑计算一下行业和竞品的增长或下降情况，按照比例来看我们是增幅是否超出或符合大盘情况。

OK，上面我们通过一系列对比得出了一个小结论。

也许是结果是好，也许是不好。

如果活动本身的销售额里还包含了“预售”的金额。

那么在总结开始，也要分拆一下，预售和活动期各自完成的比例如何。

同时跟上面对比一致，判断自身预售情况如何。

通常来说，理想状态下，预售占比50%到70%，其余的部分会在活动期完成。

销售额拆完了。

第一步的结论我们简单列清楚了。

我们来看分别对关键指标进行拆解。

【关于流量】

1，先看整体数据，把流量分成PC端和移动端分别拆解。

2，看两端各自UV来源，并计算各个入口的引导成交额、成交量。看转化率和UV价值如何。

3，如果是付费渠道，要尝试计算付费渠道的流量多少，UV价值，以及引导成交金额，计算ROI比例是否合理。

     后续可以考虑把付费渠道单拎出来进行分析，图片素材表现如何，文案撰写是否清晰，点击效果哪个最好，花钱的绝对值和ROI是否合理。

大多数时候，我们看数据，一方面要看各个数字的绝对值，另一方面就要看比值。