不清楚公司的业绩缺口，你拿什么做好销售？(4)

当出现产品老化，竞争力下降，或者原有产品定位中端市场，想向低端市场、互联网销售的时候，可以考虑推出新产品，提升客户复购。 [原文来自：www.11jj.com]

 

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像华为推出的互联网品牌荣耀手机，李宁推出的新款时尚产品，可口可乐推出的高纤维苹果饮料等用的都是这种策略。

其次，是针对销售的方案。

 

方案4：

找出销售区域差的原因，针对性解决。比如说某区域由于区域总经理对产品不了解，所以在销售产品时没有尽心尽力。

 

方案5

根据优秀销售员的情况，提炼出做的好的地方，看看有没有可复制性，如果可复制，然后复制给其他销售员。参考通用电气的【活力曲线模型2：7：1】。

 

对于优秀的销售主管、产品经理，在工作总结汇报的时候，应该把这些解决方案提前做好，而不是等领导提问题的时候，才想答案。

 

因为问题、吐槽谁都会提，但是能提出解决方案，是作为老板、中层管理的核心能力。

 

一个优秀的高管、中层干部，在面对董事会、月度会议，提出问题的同时要做出解决方案，让董事会、老板做选择题，在多个方案中选择最优的，而不是让董事会、老板做论述题、思考方案，这就是考核管理能力的核心标准。

 

最后，针对不同的目标，也有不同的解决方案。

方案6：针对月度目标：

如果只看一个月，连招人不用考虑，先把活儿“赶”出来，把月度目标达成最重要，这是基层员工、主管要看清楚，并执行下去的事情。

方案7：针对季度目标：

如果是季度三个月的目标，重要的是能把活“干好”，如果团队干不了，就到外面招人。