不清楚公司的业绩缺口，你拿什么做好销售？(5)

方案8：针对年度目标：

这时，就需要考虑企业文化、团队建设、管理..、内部分享等，老板要尽可能花时间跟高管、总监聊天，从战略角度去梳理企业文化，在用制度去激发团队活力和动力。 [原文来自：www.11jj.com]

5

步骤四，可以借助计划工具来帮助解决问题

 

根据公司具体情况，选择解决方案后，还要制定落地计划，借助辅助工具来实现。

 

比如华为引入IBM的BLM模型、【PDCA】模型、通用电气的【活力曲线模型2：7：1】，以及我们讲到的销售优化模型、后知后觉者成功模型等等。

 

像华为20年前花费3000万美金引进了IBM的BLM模型（业务领先模型），是2003年IBM和哈佛商学院一起研发的一套完整的战略规划方法论，华为崛起离不开这个模型，它帮助华为高效地协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。

▲BLM模型结构

 

而巴菲特的合伙人芒格也是我最近几年学习、研究最多的，我总结芒格成功的核心【多元思维模型】，他通过大量的学习各个学科、企业，总结出100种思维模型，在投资决策的时候，就按照这些模型来思考、判断，芒格说：

只要你掌握了其中的100个思维模式，就能超越95%的人。

比如亚马逊的贝佐斯就使用其中的第一性原理模型提炼出客户不变的三大终极需求——

1、优质低价

2、无限选择

3、快速送达

再结合第二曲线模型找到下一个10倍数增长业务，先后干掉了传统书店巴诺、沃尔玛、IBM本地服务，成为世界第二大市值公司，贝佐斯也成为首位千亿美元世界首富。