我们的客户十个有八九个都是需要去追踪的,如果客户都不需要追踪的话那我们岂不是太轻松了,客户一旦谈成他们就要投资,所以他们肯定得慎重一点。下面是我自己做的追踪表大家可以参考,吧客户的需求以及自己追踪的每一个细节都可以写下了,我给每一个客户都做了两张表(第一张是总表,里面有我追踪所有的客户信息,第二张表是分开的每个客户一张表) [好文分享:www.11jj.com]
如果下面的图看不清的话,大家可以点击这个图然后放大就可以看了。 [原创文章:www.11jj.com]
图一
图二
报价
相信很多小伙伴都收到了客户要报价或者catalog这类询盘,我一般不会直接给报价,模板和上面的模板差不多,跟客户聊几个回合后要了他的联系方式(邮箱、Skype/WhatsApp等)再给他报价,这样就不用担心追踪的时候客户不看阿里巴巴上的消息了。
对于询盘的回复,我暂时能想到的就是这么多了,希望可以帮助到大家,如果有什么地方解释的不到位,大家也可以问我,我尽力帮助大家。另外,给我们发询盘的客户一定要去追踪,要多去分析客户的心理,多站在客户的角度上想问题。希望大家都可以接到更多的单子。加油!
最后,我们再次感谢这位热心的小伙伴的投稿,希望文章可以帮到大家更好的去处理询盘,毕竟每个询盘都来之不易,我们还是需要好好对待,好好处理。
END
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