3年做到100多亿，艾佳生活如何成为大家居版“滴滴？

 

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“ 产业路由器实践者，大家居生态构建者 ”

作者 | 杨月 美编 | 刘畅

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 导  读 

◆ 做企业是时势造英雄，2000年前一批“衣食住行”的企业做起来了；2000年后用互联网、移动互联网的逻辑，“衣食住行”又重新做了一遍。当下最大的风口：互联网改造所有行业。

◆ 人、核心业务的实时在线化是移动互联网商业模式的核心。万物互联后，商业模式将发生彻底变化。

◆ 艾佳提供的服务是从房子到家的服务，交房当天“不用拎包”就能入住的解决方案。

◆ 生意的重点是流量，在哪里获客；生意的核心是信用，让用户相信你。

◆ 越是链条长、越是个性化、越是传统行业，越可以应对当下互联网巨头的挑战。

以下为演讲精编，enjoy：

 

我是一个持续创业者，毕业之后做的第一家公司江苏明源，是专为房地产做ERP软件..的；第二家公司瑞洁特，是一家环保公司；第三家公司叫五格货栈，是互联网+餐饮。艾佳生活是第四家公司，做的互联网+家居。可以说我是产业路由器的复制者，把产业路由器在这几个行业都做了实践。

 

▌实时在线化，占据互联网风口的重要抓手

为什么我做这么多事，还跨这么多行业？为什么几家公司都跑的挺快？我认为，做事业首先是时势造英雄，我们要分清楚“势”。

第一阶段，从80年代开始，从计划经济到市场经济，如果说那一代下海，只要你做衣食住行这些生意，都会有很大的发展机会。特别是我毕业后一直在房地产投资做ERP软件，体会最深刻。只要是做房地产的基本上都挣钱；第二阶段，从2000年开始，大家发现很多东西都能到网上买了，随着像淘宝、微信、手淘等等这样一些..的诞生，很多产业用互联网，特别是移动互联网在衣食住行又重新做了一遍；或者说，只要在衣食住行上，除了“住”之外，用上互联网的逻辑，就诞生了一批互联网公司。

今天，大家所看到的淘宝、天猫、京东、携程、滴滴，摩拜等等这些其实都是做衣食住行，只是它们不是用的传统逻辑。所以，我的观点是用移动互联网的逻辑是能把这些行业重新做一遍。为什么我在2014年开始做艾佳生活？就是因为我发现衣食行，都有大的互联网公司，唯独“住”没有，所以，用互联网的逻辑把住再做一遍，是一个大的趋势。但是，这个大的趋势的核心特点是什么？我把核心特点总结为4G网络带来这样的机会。4G网络改变了两样东西：

第一，是让我们每个人都实时在线化。大家可以看到，以前的QQ实际有离线功能。但为什么今天的微信没有离线功能？不是其他的原因，是因为从3G网络到4G网络，4G网络可以更快，流量费又可以更便宜。所以，4G网络是让每一个人都实时在线。

第二，是让核心业务实时在线化。所有的创业者或者移动互联网公司最核心的，就是能把某个业务也变成实时在线化。大家今天看到滴滴快车和滴滴专车，实际上就是私家车或者在路上跑的出租车都变成实时在线化。再者，我们买自行车和摩拜、ofo最大的区别是什么？是个人自行车没有实时在线化，而摩拜、ofo自行车是实时在线化，每辆车在哪里，是行进当中还是停着，都非常清楚。今天的餐饮，更神奇。第一，我们直接到大众、美团上可以预订座位。为什么呢？因为座位被实时在线化，有人先订了，别人就没法儿再订。第二，菜单实时在线化。第三，把所有的支付在线化。

 

核心业务被实时在线化，才产生今天的携程、美团、大众点评、滴滴、摩拜等等公司。所以，我所做的几个产业，虽然是不同的行业，但是核心的逻辑是两件事：第一，有没有把人变成实时在线化；第二，能不能把核心业务变成实时在线化。这是我对移动互联网在商业模式的应用的理解和实践。

 

▌5G网络万物互联，商业模式将彻底改变

 

和一些人交流，他们会问我说，你做toC的为什么还做环保这样的toB行业呢？因为两年前我在内部讨论一个问题，4G网络让这两样实时在线了，如果5G网络万物互联，所有东西都实时在线化之后，会发生什么变化呢？我认为商业模式将会发生彻底的改变。

所以，环保公司计划什么时候做的比较好？我的判断是应该在2020年之后。为什么呢？因为2020年，5G网络会商业化普及，而我已经提前三四年做了布局，我相信在商业化万物互联，你的所有原材料、材料、半成品、成品、机械、用户都实时在线化后，以前这种靠吃饭喝酒见面的信息不对称的商业模式都将打破。

今天，我们在网上买东西根本不需要这家网上..老板跟我吃饭喝酒，为什么？就是因为商业模式在发生根本的改变。所以，我的第一个判断是，这么多互联网公司发展这么快，是因为能很好抓住以4G网络为基础设施，能不能把自己业务搬到线上实时在线化，这才是核心。第二方面，我的判断是，如果说4G网络成就的是零售电商的话，那么5G网络的普及将会成就各个产业。这是我的一个基本判断，也是指导我这几家不同行业的公司的底层思考。