3年做到100多亿，艾佳生活如何成为大家居版“滴滴？(4)

中国人富起来之后，家里面不仅仅是环保，不仅仅是漂亮，还得要有一点有价值观的东西。所以，我们想能不能把艺术品植入到千家万户？艺术品在中国的特点是有价无市，只有拍卖市场，没有最终的交易市场。我们想改变这个格局。所以，艾佳把一个叫新星星的艺术公司收购了。这家公司在艺术行业做了八年，每年对12家艺术院校的学生的艺术作品进行评选、排名。现在，艾佳将这些艺术品直接放到艾商城，让用户来选，设计师设计的时候可以直接设计进去，如此，这些艺术品就可以走进千家万户。另外，艾佳和排在前十位的艺术家五年合作，他们在这五年按照现代风格、欧式风格、厨房、书房之类的场景来做艺术作品，按一定比例对收益分成。如此，我们将会培育一批当代新青年艺术家。

[原文来自：www.11jj.com]

  [好文分享：www.11jj.com]

第三、设计点亮生活。

 

 

设计怎么改变我们的生活？它能让我们的生活更美好。什么意思呢？许多人想请一个大咖只给我们家做设计方案，发现没有这种服务。因为大咖设计师只跟toB提供服务。大咖设计师的设计费很贵，这对于做一个会所或者房地产公司做一个样板房来说是可以接受的，但是几乎没有个人可以接受。

所以，我们想如何让大咖设计师方案走进千家万户呢？

于是，艾佳专门成立了一个喜舍创享公司，让行业得大咖设计师在艾佳..做设计方案，艾佳不付设计费，而是用户每选一次就付他几千块钱。这改变了家装设计师只能在同城提供服务的传统模式。比如南京设计师只是为南京用户提供服务，并且效率极低。一个人一个月做5套、10套就不错了。让全世界的设计师在系统里设计，谁都可以用，跨越了区域的限制。

此外，打破了设计师拿主材回扣，拿家居返点的商业逻辑。因为所有的供应链都在艾佳的软件系统里，做成3D。设计师在这个系统里设计即可，根本不跟这些主材厂家打交道。再者，这些设计师直接在线上把方案完成后，我们可以用AI系统直接实现用户的转化，所以，设计师也不需要跟用户面对面的打交道。所以，艾佳把设计师的产能无限扩大。我们称之为设计版权运营。在艾佳服务体系中，我们孵化了第一家生态公司，叫喜舍创享，我们通过设计这条线对它赋能。

 

第四、服务感动生活。

 

 

▌复制产业路由器，构建闭环生态圈

 

 

艾佳在2015年正式运营，烧了不少钱，因为走了弯路。当时想的是做O2O，以为线上看一看，线下就能成交。但后来发现这条路在大家居长链条根本走不通。所以，2016年我们就聚焦在新房里。把江苏将近10个楼盘打通，把供应链、服务等等构建起来。然后2017年，我们一年新进了16个省。有人说为什么跑这么快？因为我们认为做互联网的，把路由器构建清楚后剩下的就是复制了。像软件系统、人力等能力匹配到位后，剩下就是复制。所以，现在艾佳已经进了20个省。

 

在2015年底我跟股东们说了一个观点。因为2015年烧这么多钱，所以他们问我说，想把这个公司做成什么样的公司？我的回答是，用共享经济。艾佳在2018年的签约额目标是300亿，2016年签约额10亿、2017年签约额100亿的目标都已经实现。

 

 

艾佳所构建的生态圈核心是多方受益，无人受损。基于重新分配的机制，用科技、互联网、软件等手段来提高行业效率。未来,我们还想把大家居行业里的主材、辅材，员工等等，通过共同创业或者投资的方式进行连接。

 

▌生意的重点是流量，核心是信用

 

 

有的投资人问我说，艾佳基于房地产场景做业务，如果房地产公司、施工单位，或者红星美凯龙这些渠道也来干呢？我用了一个比喻来回答说，它们如果是出租车公司的话，那艾佳更像滴滴。看似大家都在提供出行服务的业务，但是出行方式方法完全不同。所以，艾佳更像滴滴的形态，更想打造家的领域的滴滴。

 

另外，我想给大家送两句话：第一，生意的重点是流量。从产业路由器来讲，我认为最重要的是把流量获取的更精准，更低成本。像艾佳，第一阶段就把这一点打深。第二阶段，通过科技、艺术和设计这些环节；第二，生意的核心是信用。什么是信用？就是别人相信你，用你，这叫信用。相信，叫信。相信之后，用你，这叫信用。我认为，我们在构建商业模式，最重要的是是你能不能让用户相信你。因为只有别人相信你，才会用。所以，艾佳在大家居行业虽然是直接面向toC，但是，我们叫BBC，通过小B赋能来打造C。我们借助房地产新房的场景，精准的获取C流量。

 

其实在家装行业不缺供应，哪个链条都供大于求。今天为什么互联网..型公司产生？我认为就是供大于求。还有，因为网络让人能实时在线化，或者叫产业路由器。按照我们的理解，产业路由器是构建..和生态。每个行业都有机会，构建自己的产业路由器。传统行业、个性化的行业以及行业链条特别长的行业，线下服务特别重，所以，零售电商BAT那套逻辑打不过来。但是，未来每一个行业都会有产业路由器产生。为什么？因为5G网络的普及。在万物互联，所有东西都实时在线后，没有哪一个行业不跟互联网结合。就像今天我们已经丝毫意识不到，我们每个人实时在线化一样。谢谢大家！

 

（注：以上由小编根据演讲录音整理，未经本人审阅）

案例点评：