3年做到100多亿，艾佳生活如何成为大家居版“滴滴？(5)

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在峰会上，盛景网联副总裁、董事会秘书、产业互联网咨询主管合伙人曹志勇对艾佳生活的产业路由器模式进行了剖析：

大家好，我想和大家一起用产业路由器的思维来理解一下艾佳生活。

艾佳生活是互联网+产业，这也是产业路由器核心所在。首先，是找到一个核心的产业，并利用和整合产业资源；再者，最关键的是用互联网去改造传统产业。

我们用家装产业路由器这张图来理解一下艾佳生活的商业模式。

首先，左边是服务端，销售端。原来的家装公司主要是在红星美凯龙，居然之家等这样的家居卖场去开店做生意。第一，进店的客户不精准。第二，成本很高。但是艾佳生活采用共享生态，所有体验店开在楼盘样板房，新房的销售人员变成了艾佳生活的销售人员，卖房的同时把家装卖出去了，最后客户拿到的是家的感觉，而不只是一个毛坯房子，客户体验得到提升；另外，流量入口被放到了新房的样板间里，革命性的降低了销售成本，同时找到了最关键的流量入口。所以，在左边销售端、服务端，艾佳生活不再是一个一个开店的传统模式，而是开发商变成了开发商的销售人员，解决了入口的问题。这是它的一个非常重要的创新点。

再者，右端是供给端。艾佳生活团结头部闲置的供给，首先，共享设计版权，向设计师购买空间的整套设计方案，然后由海量的消费者平摊，最终让设计师获利。除此之外，它对硬装公司、家居公司，还有金融公司等供给端进行连接、整合。

从艾佳生活家装路由器的商业模式，我总结了四个词：

▧ 第一，创新。为什么传统的家装公司没有解决流量问题？因为缺乏创新。创造性的解决了流量入口问题。而艾佳生活创造性的通过互联网技术、人工智能来解决家装在互联网上的应用问题，流量入口的问题。

▧ 第二，共享。作为产业路由器，作为存量市场，最关键的是共享。我们如何去共享大咖设计师的资源？这套房子如果请一个大咖设计师，装修可能要十几万甚至几十万，但是通过共享设计师版权，现在可能花几千块钱就可以有大咖设计师来帮你设计房子。通过共享的资源，享受到更好的服务，也是一种消费升级。