新零售战场上，京东应该如何打赢阿里？(4)

1. 商业地产选址

盒马为什么扩张得快，有很大因素是占了选址的优势。大店模式需要大面积的商业地产，盒马之所以快速复制，，得益于自营+改造的方式，能够将自己模式输出给传统线下地产，这个得益于阿里在零售百货的布局。盒马后面新开的很多店面，有不少都是通过改造“旧店”升级来的。

  [好文分享：www.11jj.com]

（阿里的线下商业地产布局）

因为背靠阿里，盒马享受着阿里整个新零售布局的优势资源，阿里视盒马为未来线下的“流量入口”，阿里凭借在新零售布局中的强势话语权，自然能够协调所有资源支持盒马。毕竟一家人不说两家话。

在开店选址问题上，盒马搭上了高鑫零售、三江等线下零售的快车——在现有零售设施基础上全套输出盒马模式体系升级“改造”旧的线下资源。

 

7fresh可以搭乘谁的车？7fresh有点举目无亲的感觉。永辉吗？不不不，永辉只是跟腾讯好，京东也跟腾讯好，这不代表永辉能和京东好。永辉作为线下零售的硬角色，在大店模式中探索了自己的“超级物种”，在小店模式中有“永辉生活”社区店。严格意义上讲，大家是竞对。搭乘沃尔玛吗？沃尔玛虽然与京东有合作，但沃尔玛毕竟是线下零售大佬级别的人物，配合上完全凭心情，也很难让7fresh上车。

 

当务之急，京东需要找到新“突破“，亟待找到更多线下资源深度合作”，不然小步即使快跑也很难追上盒马。

2. 流量扶持

这一点是京东无法企及的，也是盒马的重要壁垒——盒马一年做到2个亿，其获客成本几乎为“0”，很大原因来自于阿里的流量支持，阿里给的全是优质流量。有人质疑阿里流量，阿里只是丧失了熟人社交这部分流量优势，阿里还有陌生人社交流量、还有无数内容渠道的流量，数不清的线下场景，随便扶持一下盒马，都能把盒马养大。有业内人打趣说，盒马的真正壁垒是背靠阿里。也有一定道理。京东用自己的流量很难养活7fresh，京东想在生鲜领域打赢阿里，必须依靠全渠道的布局。

3. 资金问题

相比盒马，7fresh手头并不富裕。盒马一有阿里的资本扶持，再者又有盒马的独立性，侯毅自身就具备了较强的找钱能力。盒马很快要拿到新一轮融资，搭上资本快车道，扩张速度又翻了一倍。